Kunden mit Suchmaschinenwerbung gewinnen
Fallen Ihre Google Ads Kampagnen oft so aus: Sie haben Zehntausende Impressionen und Tausende Klicks erreicht, aber haben kaum Verkäufe, Anfragen oder Buchungen erhalten?
Sie geben demnach viel Geld für Ihre Kampagnen aus, die Ihnen jedoch kein Geld einspielen…
Das Problem: Sie erreichen mit Ihren Google Ads entweder die falschen Personen oder die richtigen Personen zum falschen Zeitpunkt.
Bei Google sind die ersten 0-4 und die letzten 0-3 Ergebnisse bezahlte Anzeigen. Die oberen Werbeschaltungen werden den Usern als erstes ausgespielt, wenn diese einen Suchbegriff eingeben.
Wenn Internetnutzer auf der Suche nach einem bestimmten Produkt oder einer Dienstleistung sind, drücken viele auf eines der ersten Ergebnisse. Aber nur, wenn die Anzeige ihre Suchintention befriedigt.
In der Folge muss Ihre Anzeige unter Suchbegriffen (Keywords) auftauchen, die ein User eingibt, wenn er nach Ihrem Angebot dazu sucht. Und zwar dann, wenn er kaufbereit ist.
Suchmaschinenwerbung (SEA: Search Engine Advertising) ist für Unternehmer ein wichtiges Marketinginstrument. Besonders erfolgsversprechend ist die Suchmaschinenwerbung bei der Suchmaschine Google, genannt Google Ads. Immerhin nutzen über 90 Prozent der Österreicher die Suchmaschine Google, wenn Sie im Internet nach etwas suchen.
Der große Vorteil von Suchmaschinenwerbung: SEA-Maßnahmen funktionieren sofort. Während sich die Auswirkungen der Webseitenoptimierung für Suchmaschinen (SEO) erst nach etwa einem Jahr abzeichnen, können Google Ads mit der richtigen Strategie bereits nach einem Monat rentable Umsätze einspielen.
Zudem sind Google Ads selten von den Änderungen des Algorithmus betroffen. Selbst wenn Verschiebungen vorkommen, sind diese schnell angepasst und die Kampagnen laufen wie gewohnt weiter.
Denn: Wenn die Landing Page vorher verkauft hat, dann verkauft sie auch danach. Es hat sich nämlich weder das Bedürfnis des Users noch Ihr Angebot verändert.
Und auch das Auktionsverfahren, mit dem Google die Anzeigenplätze und Klickpreise berechnet, ist seit der Einführung im Jahr 2000 gleichgeblieben.
Das macht gut geplante und umgesetzte Google Ads zu einer beständigen Einnahmequelle für Ihr Unternehmen.
Bei der EMK ermitteln wir zunächst die Keywords, die für Ihr Unternehmen umsatzrelevant sind.
Dabei legen wir Keywords für die unterschiedlichen Kaufphasen fest: Sucht der User Informationen oder will er ein bestimmtes Produkt kaufen/Leistung in Anspruch nehmen?
Mit den rentablen Keywords erstellen wir mehrere Anzeigen mit verschiedenen Titeln und Werbetexten, die nur jenen Nutzern ausgespielt werden, die genau nach den von uns ermittelten Suchbegriffen suchen.
Diese Kampagnen-Strategie dient dazu, noch mehr profitable Keywords für Ihre Anzeigen zu finden. Ihre Werbeanzeige scheint nicht nur bei der genauen Eingabe der Suchbegriffe auf, sondern auch bei damit in Verbindung stehenden Keywords.
So erkennen Sie noch offenes Marktpotenzial und können die Markenbekanntheit erhöhen, indem mehr User auf Ihre Webseite gelangen.
Bei Shopping Ads scheinen die Produkte aus Ihrem Webshop mit Bildern direkt auf der Suchergebnisseite auf. Wir übernehmen:
Remarketing-Kampagnen sind verhaltensbasiert und werden – wie der Name bereits sagt – für Personen verwendet, die bereits einmal auf Ihrer Website waren. Es gibt zahlreiche Gründe dafür, warum ein Interessent nicht beim ersten Website-Besuch kauft, anfragt oder bucht – Mittagspause vorbei, Kind schreit, Postbote klingelt usw.
Ihr Angebot könnte ihn trotzdem interessieren. Remarketing-Anzeigen dienen somit als Erinnerung, damit sich potenzielle Käufer Ihr Angebot noch einmal ansehen.
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Mehr InformationenDie saubere technische Einrichtung und zielgerichtete Erstellung der Kampagnen sind für deren Erfolg essenziell. In professionellen Agenturen sind dies standardisierte Prozesse, die schnell erledigt werden können.
Bei Verbesserungspotenzial nimmt eine Agentur sofort Änderungen vor: Verlustbringende Suchbegriffe werden ausgeschlossen, Budgets umgeschichtet, Texte angepasst, etc.
Eine Agentur hat die zeitlichen Ressourcen, den Erfolg Ihrer Kampagnen mehrmals pro Woche zu prüfen.
Google Ads Kampagnen müssen mehr als nur Klicks bringen – denn damit können Sie weder Miete noch Mitarbeiter bezahlen. Eine Agentur liefert verständliche Berichte mit den gesetzten Maßnahmen und dem erwirtschafteten Umsatz.
Gute Google-Ads-Kampagnen spielen ein Vielfaches des ausgegebenen Klickbudgets ein. Wie hoch der Gewinn pro ausgegebenen Euro (ROAS: Return on Advertising Spend) tatsächlich sein kann, zeigen wir Ihnen anhand zweier Kunden-Beispiele:
Die Daten aus dem ersten Beispiel stammen von einem Webshop mit Sitz in Österreich aus der Gesundheitsbranche. Die Google Ads für diesen Webshop spielen bei einem monatlichen Klickbudget von insgesamt 41.645 Euro 310.440 Euro ein. Das bedeutet, dass jeder ausgegebene Euro das 7,45-fache einspielt.
Beispiel 1 (Webshop aus der Gesundheitsbranche): Hier der Link zur großen Ansicht des Screenshots vom 11.10.2022
Beispiel 2 stammt aus dem Dienstleistungssektor: Mit den Kampagnen aus unserer Google Ads Agentur verhelfen wir einem österreichischen Küchenhändler zu mehr Anfragen und damit mehr Umsatz.
Einige der Händler machen 3 von 4 Interessenten im Beratungsgespräch zu Kunden. Die Preise für Küchen beginnen bei 15.000 Euro.
Im letzten Monat haben 157 Personen dank unserer Anzeigen Kontakt aufgenommen. Selbst wenn „nur“ einer von 10 Kontakten umgewandelt wurde und jeder „nur“ eine günstige Küche haben wollte, macht unser Kunde mit den monatlichen Klickausgaben von 1.207 Euro einen Umsatz von 282.600 Euro.
Vor allem die Conversion-Rate – also die Umwandlungsquote – von 6,79 Prozent ist bei diesen Kampagnen hoch.
Beispiel 2 (Küchenhändler): Hier der Link zur großen Ansicht des Screenshots vom 11.10.2022
Suchanzeigen sind die wohl bekannteste Art der Google Ads. Das sind jene Ads, die sich auf den Google Suchergebnisseiten ganz oben (0-4 Anzeigen) und unten (0-3 Anzeigen) befinden. Die Anzeigen werden unter den von Ihnen festgelegten Suchbegriffen oder damit verwandten Anfragen ausgespielt. Je genauer Sie diese Begriffe eingrenzen, umso erfolgreicher ist Ihre Kampagne
Diese Bild-, Video- oder Textanzeigen werden auf Webeseiten angezeigt, die zum Google Displaynetzwerk gehören. Dazu gehören alle Seiten, die Google AdSense eingebunden haben – das sind mehr als zwei Millionen Webseiten, Videos und Apps: beispielsweise duden.de, kurier.at, derstandard.at, etc.
Lokale Suchanzeigen scheinen bei den lokalen Suchergebnissen in Google Maps auf. Mit diesen Anzeigen erreichen Sie User, die sich in der Nähe Ihres Unternehmens befinden oder mithilfe der Suchanfrage einen regionalen Bezug zu Ihrem Angebot hergestellt haben.
Mit der Local Ad zeigen Sie dem potenziellen Kunden Öffnungszeiten und Kontaktmöglichkeiten und erleichtern die Anfahrt.
Dabei handelt es sich um Videos, die bei YouTube, in Spielen, Apps oder auf Websites mit AdSense abgespielt werden. Die Videowerbung wird beispielsweise vor oder während einem anderen Video als Werbeunterbrechung abgespielt.
In diesen Werbeanzeigen können Sie Webshop-Produkte direkt auf der Google-Suchergebnisseite zeigen. Die Vorteile von Shopping Ads: Sie haben einen günstigeren Klickpreis und können leichter vom Google-Algorithmus optimiert werden als andere Anzeigenformate.
Discovery-Werbeanzeigen werden den Usern auf den Startseiten unterschiedlicher Apps und Webseiten im „Discover Feed“ von Google ausgespielt: Google, im Gmail-Account, YouTube, usw.
Die Anordnung der Bestandteile – Titel, Beschreibung, Logo und Bild – kann dabei variieren. Das sollten Sie bei der Bildauswahl und dem Schreiben der Texte beachten.
Die Suchergebnis-Seiten (SERP oder Search Engine Result Pages) von Google sind fast immer gleich aufgebaut: Zuerst 0-4 Google Anzeigen, dann 10 Organische Treffer (= jene Ergebnisse, die der Google Algorithmus als passend für die Suchanfrage einstuft) und wieder 0-3 Google Anzeigen.
Speziell bei der Suche nach Dienstleistungen oder Produkten in Verbindung mit Orten erscheint vor den organischen Treffern das Local Pack. Dort werden Unternehmen auf der Karte angezeigt, die Ihnen Passendes zu Ihrer Suchanfrage anbieten.
Wenn Sie Anzeigen unter den für Sie relevanten Suchbegriffen schalten, können Sie mit Ihrem Unternehmen an 2 Stellen der SERPs auftauchen. Bei den Suchtreffern mit “gesponsert” gekennzeichnet oder im Local Pack als gekennzeichnete Anzeige.
Mit einer zusätzlichen SEO-Strategie haben Sie nochmals die Möglichkeit, im Local Pack zu erscheinen: Local SEO bringt Sie in die organischen Treffer des Local Packs. Zu guter Letzt erscheinen Sie mit einer guten SEO-Betreuung mit einer oder mehreren Seiten in den organischen Treffern der SERPs.
Um also die sogenannte SERP Domination zu erreichen, müssen Sie auch SEA betreiben.
Hier der Link zum Original-Screenshot vom 5.10.2022
Öfter unter den top Google Treffern durch klickbeben!
Referenzprojekte unserer Kunden: Diese erfolgreichen Kampagnen haben wir in unserer Google Ads Agentur für unsere Kunden umgesetzt
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In diesem Beitrag zeigen wir Ihnen eines unserer Kundenprojekte, auf das wir besonders stolz sind. Nachdem Steuerberater Thomas Breit vom Erfolg unserer ersten Maßnahmen so begeistert war, hat er sich dazu entschieden, weiterhin mit uns zusammenzuarbeiten.
Einer unserer Referenzkunden aus dem Bereich der Webshop-Erstellung ist Mein Arztbedarf. Der Kunde hat sich dazu entschlossen, sein Angebot auszubauen und medizinische Produkte über das Internet zu verkaufen.
Agrarzone ist ein Webshop für landwirtschaftliche Produkte. Ziel dieses Projektes war es, die Sichtbarkeit des Webshops bei Google zu erhöhen.
Ein Kunde, der von der gesamten klickbeben Produktpalette profitiert hat, ist das Finanzberatungsunternehmen FiNUM Private Finance. Vom Webdesign über Inhalterstellung nach SEO-Gesichtspunkten und Google Ads bis hin zum monatlichen Content Marketing: all diese Maßnahmen haben zum Erfolg des Unternehmens beigetragen.
In diesem Beitrag möchten wir Ihnen eines unserer Kundenprojekte vorstellen: IGNEOUS – ein Webshop für Edelsteine.
Kostenloses Erstgespräch: Zunächst besprechen wir im Erstgespräch, welches Ziel Sie mit den Werbekampagnen verfolgen: Verkäufe/Anfragen steigern, Markenbekanntheit schaffen, etc.
Einschätzung: Wir untersuchen Ihre Zielseiten (Landing Pages): Sind diese so gestaltet, dass sie Interessenten ansprechen und zu Kunden machen? Sind sie für Google optimiert? Usw.
Auswahl der Suchbegriffe: Wir ermitteln die umsatzrelevanten Suchbegriffe für Ihre Anzeige: Was gibt der User ein, wenn er sich für etwas interessiert, das sich mit Ihrem Angebot deckt?
Kampagnen-Einrichtung: Wir erstellen die Kampagnen, die sich für Ihr Unternehmen eignen – Shopping Ads oder das Paket mit Broad-Match-, Exact-Match- und Remarketing-Kampagne.
Controlling: Wir schließen profitlose Suchbegriffe aus, führen A-/B-Tests durch und Schichten das Budget auf lukrative Kampagnen um. Bei Bedarf erstellen wir weitere Kampagnen für rentable Suchbegriffe.
Weitere Optimierung inkl. Report: Wir machen aktiv Vorschläge, wenn Zielseiten für umsatzstarke Suchbegriffe fehlen. Diese Seiten bauen und optimieren wir nach SEO-Gesichtspunkten. Zudem erhalten Sie jeden Monat einen schriftlichen Report über den Erfolg der Kampagnen.
FAQs – Wir liefern Antworten auf die häufigsten Fragen rund um Google Ads
Die Einrichtung der Kampagnen kostet je nach Aufwand zwischen 2.500 und 3.500 Euro.
Die weiteren monatlichen Kosten ergeben sich abhängig von der Höhe des Klickbudgets:
Die Höhe des Klickbudgets hängt vom Markt und dem Klickpreis ab. Ist Ihre Branche hart umkämpft, ergeben sich dadurch höhere Klickpreise, weshalb das Klickbudget dementsprechend höher sein sollte.
Als erfahrene Google Ads Agentur schaffen wir günstige Klickpreise, indem wir einen hohen „Qualitätsfaktor“ erreichen. Diesen erreichen wir, indem wir:
Zudem achten wir darauf, dass die Conversion-Kosten Ihre Marge nicht überschreiten. Das bedeutet: Wir versuchen die Kampagnen und Landing Pages so zu optimieren, dass sie nicht mehr ausgeben, als Sie mit den Verkäufen/Buchungen/Anfragen einnehmen.
Da Google mit einem Auktionsverfahren arbeitet, hängt die Positionierung zum einen natürlich von Ihrem Höchstgebot pro Klick (max. CPC) ab.
Zum anderen spielt der Qualitätsfaktor (QF) eine ausschlaggebende Rolle. Je höher der QF Ihrer Anzeige ist, umso besser die Positionierung.
Der Qualitätsfaktor setzt sich aus 3 Bestandteilen zusammen:
Wenn Sie wissen möchten, wie sich der Preis für Ihre Google Ads genau zusammensetzt, können Sie in unserem Blog „Wie erreiche ich eine top Position bei Google anzeigen für wenig Geld?“ mehr dazu lesen.
Da wir den größtmöglichen Erfolg für Sie erzielen wollen, ist eine selbstständige Kampagnen-Betreuung nicht möglich.
Wir freuen uns aber über eine enge Zusammenarbeit mit dem Kunden, bei der wir Rückmeldungen erhalten.
Bei Beratern ist beispielsweise wichtig, ob die Qualität der Anfragen stimmt.
Bei Dienstleistern können Sie uns mitteilen, welche Leistungen die Kunden bei der Anfrage am meisten interessieren.
Kunden mit einem Webshop geben uns oft Einsicht darüber, ob Kunden zu Bestandskunden werden.
Je mehr Rückmeldungen wir von Ihnen bekommen und je mehr Zahleneinsicht wir haben, umso besser können wir die Kampagnen auf den Profit zuschneiden.
Wenn es ein Suchvolumen nach Ihren Dienstleistungen/Produkten gibt, kann eine gute Google Ads Agentur eine profitable Kampagne umsetzen.
Diese sind dann auch skalierbar: Wenn die Kampagnen nämlich erfolgreich sind und sich der Markt nicht gravierend verändert, sind gute Google-Ads-Kampagnen profitbringende Umsatzmaschinen.
Kunden aus diesen Branchen verlassen sich auf uns als Google Ads Agentur
Kunden aus diesen Branchen verlassen sich auf uns als Google Ads Agentur
Diese Strategie funktioniert. Seit ich auf überzeugende Inhalte, SEO und SEA setze, bekomme ich auch Kundenanfragen über die Website. Klasse und vielen Dank!
Richard Schranz, Geschäftsführer, RysIT Consulting GmbH
Ich habe mit meinem Unternehmen schon sehr viel Geld für Marketing ausgegeben, doch erst seit dem wir die klickbeben Agentur beauftragt haben, zahlt es sich endlich richtig aus. Wir erhalten gezielte Anfragen über das Internet und können regelmäßig abschließen. Vielen Dank!
Andreas Tschigg, Geschäftsführer, formikon GmbH
Ich arbeite im B2B-Marketing mit Manuel Diwosch und klickbeben seit 2018 zusammen. Die Strategien bringen nachweislich regelmäßig Anfragen, die immer wieder zu guten Kundenbeziehungen mit großen Projekten führen.
Thomas Breit, Geschäftsführer & Inhaber, Thomas Breit Steuerberatung
Ihre Vorteile bei klickbeben
Geschäftsführer und Gründer Manuel Diwosch verfügt über 15 Jahre Expertise im digitalen Marketing. Er ist Amazon-Bestseller-Autor, dozierte bereits an Masterstudiengängen zweier Fachhochschulen für Marketing und ist gefragter Redner in Österreich und Deutschland.
Als Agentur mit Spezialisierung auf B2B-Marketing und Strategien für den Fachhandel kennen wir diese Märkte genau. Wir wissen, was der Markt will und welche Methoden funktionieren. So bringen wir Ihnen top Ergebnisse und steigern Ihren Umsatz.
Wir beschäftigen keine Freelancer oder zusätzliche Arbeitskräfte in Billiglohnländern. Unsere Fachkräfte sind vor Ort. Da wir alle Leistungen innerhalb unserer Webagentur in Innsbruck erbringen, haben wir kurze Kommunikationswege. Das erleichtert die Projektsteuerung und beschleunigt die Arbeitsprozesse.
In unserem Standort in Innsbruck arbeiten hauptsächlich Vollzeit-Fachkräfte. Jedes unserer Team-Mitglieder hat ein einschlägiges Studium bzw. Ausbildung abgeschlossen. Zudem legen wir bei klickbeben einen großen Wert auf Weiterbildung: Das Team wird regelmäßig geschult, um auf dem aktuellen Stand der Branche zu bleiben.
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