B2B Marketing Beratung

B2B Marketing Beratung für Mehr Leads

1. bewährte Marketing-Strategien für B2B-Dienstleister und -Produzenten
2. Erfahrung aus mehr als 200 erfolgreich betreuten Unternehmen
3. Top Ergebnisse dank Kombination aus online, offline und crossmedialen Kampagnen

Was ist B2B Marketing Beratung?

In der B2B Marketing Beratung geht es darum Ihnen als Anbieter einer Dienstleistung oder eines Produkts für andere Unternehmen die bestmögliche Strategie zu zeigen, um mehr Aufmerksamkeit bei Ihrer Zielgruppe zu erzeugen. Ziel ist es, schlussendlich mehr Anfragen und Verkäufe zu erzielen.

  • Wir zeigen Ihnen die effektivsten Marketing- und Verkaufsstrategien im B2B.
  • Erwarten Sie dank crossmedialer Kampagnen (= Verknüpfung aus on- und offline Maßnahmen) top Ergebnisse.
  • Wir schulen Sie in Systemen, die Ihrem Vertrieb regelmäßige Verkaufsgespräche einbringen.
  • Unser spezielles B2B Know How schlägt klassische 0815 online oder offline Lösungen von Standard-Agenturen.

Da wir im B2B-Marketing Menschen und deren Kaufentscheidungen beeinflussen möchten, stehen uns eine Vielzahl an on- und offline Methoden zur Verfügung. Je nach Ihrem Produkt oder Dienstleistung gibt es unterschiedliche Möglichkeiten, die besser bzw. schlechter funktionieren. Wir helfen Ihnen dabei keine unnötigen Umwege zu nehmen, die Ihnen vielleicht sogar die Existenz kosten.

Bausteine einer guten B2B Marketing Beratung:

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Trennscharfe Zielgruppenbestimmung und -analyse der richtigen Ansprache.

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Der richtige Weg, um Ihre trennscharfe Zielgruppe perfekt zu erreichen.

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Kombination aus on- und offline Maßnahmen für bestmöglichen Erfolg im B2B.

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Gerade im B2B-Bereich für Dienstleister und Produzenten ist es nicht mit 0815-Strategien wie SEO, Google Ads, Social-Media-Werbung, Printanzeigen, TV-Spots oder Radioeinschaltungen getan.

Manuel Diwosch, Inhaber & Geschäftsführer, Webagentur klickbeben

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Sie benötigen eine Strategie, um Entscheider direkt zu erreichen und möglichst schnell mit Ihren Verkäufern zu verbinden.

So verwandeln B2B Dienstleister und Produzenten Interessenten in Kunden

In diesen 4 Phasen treffen Ihre Kunden die Kaufentscheidung (AIDA-Modell)

Phase 1:

AWARENESS (=AUFMERKSAMKEIT)

In dieser Phase müssen potenzielle Kunden Ihre Marke positiv wahrnehmen. Das Ziel ist oft nur ein Klick oder sogar nur die Verknüpfung Ihres Unternehmens als Autorität für diese Branche im Gehirn der Zielgruppe.

Phase 2:

Interest (=Interesse)

In dieser Phase sollten Ihre Inhalte nicht nur branchenzugehörig wirken, sondern Ihr Angebot sollte direkt eine Problemlösung darstellen. Sie präsentieren sich als die Lösung für Problem X in Ihrer Branche.

Phase 3:

Desire (=Verlangen)

Das geweckte Interesse soll nun in Verlangen umgewandelt werden. Im Bereich der B2B-Dienstleistung oder bei B2B-Produkten spielen bequeme Lösungen eine übergeordnete Rolle. Je einfacher der spätere Prozess für dieses Problem für den potenziellen Kunden dargestellt wird, desto größer wird das Verlangen.

Phase 4:

Action (=Handeln)

Das Verlangen sollte nun so groß sein, dass der Interessent handeln will: In Ihrem Fall “eine Anfrage stellen”. Jetzt dürfen Sie als Anbieter es nicht mehr “vermasseln”. Was zu tun ist, muss klar erklärt sein (keine Verwirrung). Es muss übersichtlich dargestellt werden (keine Suchen nach Buttons). Und es muss einwandfrei funktionieren (keine fehlgeleiteten Kontaktformulare etc.).

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Dieses B2B Marketing setzt klickbeben für Sie um

In unseren top Branchen sorgen wir für massive Sichtbarkeit bei Ihrer Zielgruppe und strategischer Überzeugungsarbeit dank Verkaufspsychologie. So setzen wir unsere Strategien um:

Crossmediale Direct Mailing Kampagnen

Eine trennscharfe B2B-Zielgruppe hat den Vorteil, dass Sie deren Adressen direkt nachschlagen können. Wenn Sie dann ein geeignetes Direct Mailing (Broschüre, Studien, Reports etc.) an diese ausschicken und sogar mit digitalen Touchpoints verknüpfen, kommen Einkäufer und Entscheider oft direkt auf Sie zu oder Sie können diese sehr leicht direkt darauf ansprechen. Es gibt Unternehmen in Deutschland und Österreich, die auf diese Art im B2B Hunderte Millionen Euro umsetzen. Vermutlich haben Sie selbst oft Kataloge von den gemeinten Firmen im Briefkasten und für Ihre Firma dort schon bestellt. Das funktioniert auch für Ihre B2B-Dienstleistung oder -Produkt nachweislich sehr gut.

Beispiele: Mit diesen Broschüren haben wir unseren Kunden Woche für Woche regelmäßig Verkaufsgespräche verschafft.

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B2B Website-Erstellung

Eine verkaufsstarke B2B Website sollte der Dreh- und Angelpunkt Ihrer B2B Marketing Strategie sein. Sie ist der einzige Ort im Internet, an dem Sie Gestaltungs-, Inhalts- und Datenhoheit haben. Sie ist der wichtigste digitale Touchpoint für jede andere Kampagne. Denn genau dort markieren Sie Ihre interessierte Zielgruppe für die genaue Targetierung weiterer Werbung. Diese ist dann gezielt auf das abgestimmt, was Ihr Interessent sich als letztes bei Ihnen angesehen hat. Zudem ist die eigene Website der Ort, an dem die Conversion (=Umwandlung) des Interessenten in einen Anfragenden passiert. Dann übernimmt direkt Ihre Vertriebskraft.

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B2B Content-Marketing-Agentur

Als B2B Content Marketing Agentur produzieren wir für Sie alle Inhalte (=Content), um Ihr Unternehmen sichtbar zu machen. Diese Inhalte (Texte, Bilder, Videos und Audios) bilden die gesamte Customer Journey ab und reichen vom Aufmerksamkeit-Erregen über Interesse- und Verlangen-Wecken bis hin zur Conversion (=Umwandlung eines Users in einen Anfragenden oder Käufer). Wir achten darauf, dass Ihr Content von Haus aus direkt suchmaschinenoptimiert ist, um stetige und nachhaltige Sichtbarkeit auf der wichtigsten Suchmaschine zu gewährleisten.

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B2B Online Marketing

Eine erfolgreiche B2B Online Marketing Strategie erfordert eine verkaufsstarke Website und zielgenaue Werbeeinschaltungen. Es geht darum, potenzielle Interessenten auf Ihre Website zu holen, als Interessenten zu markieren und sie dann gezielt wieder auf Ihre Website zurückzuholen. Je präziser dieser Prozess funktioniert, desto regelmäßiger erhalten Sie gute Anfragen..

Beispiel: Sie googlen nach einem bestimmten Problem Ihres Unternehmens und finden eine technisch interessante Lösung. In den folgenden Tagen erhalten Sie regelmäßig weitere Informationen zu der Lösung und sehen positive Erfahrungsberichte über den Anbieter. Die Wahrscheinlichkeit, dass Sie diese Website öfters besuchen steigt, genauso wie die Wahrscheinlichkeit bei genau diesem Anbieter anzufragen.

Hier in großer Ansicht ansehen

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B2B SEO-Agentur

Als B2B SEO Agentur erstellen wir Ihre suchmaschinenoptimierte Inhalte (Texte, Bilder, Videos, Audios), kümmern uns um die Website-Technik wie Google es am liebsten hat und vermarkten Ihre Website so im Netz, dass Sie viele gute Backlinks bekommen. Im Grunde sind das die 3 großen Puzzlesteine, die eine erfolgreiche B2B SEO Strategie ausmachen, nachdem wir für Sie die umsatzstarken Keywords und Suchintentionen recherchiert haben. Nach und nach sorgen wir mit unseren Optimierungen schließlich für top Rankings unter genau diesen Keywords.

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B2B PR Agentur

Als B2B PR Agentur bringen wir Ihr Unternehmen in die online Versionen der renommiertesten Verlage. FAZ, Frankfurter Rundschau, Focus, Chip und viele mehr sind in unserem Angebot enthalten. Dank guter online PR tauchen diese Artikel auf, wenn Interessenten nach Ihnen suchen und wissen wollen, ob Ihr Angebot seriös und vertrauenswürdig ist. Der Glanz der großen Medienmarken färbt dann auf Sie ab und Ihr Vertrieb erhält einen Vertrauensvorschuss.

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Häufige Fragen zum B2B Marketing Beratung von klickbeen

Wie sieht die Zusammenarbeit aus?

B2B Marketing ist kontinuierliche Arbeit, die sehr viel Planung erfordert. Um das zu gewährleisten haben wir strukturierte Prozesse für die Zusammenarbeit mit unseren Kunden entwickelt. Im ersten Monat wird auf Datenbasis (Interviews mit Ihren besten Verkäufern, Sammeln von Kundenfragen in den digitalen Archiven Ihrer Firma und einer Internetrecherche) entschieden, welche Probleme Ihren Kunden wirklich unter den sprichwörtlichen “Nägeln brennen”. Wir katalogisieren die Daten und priorisieren diese für Sie, sodass Ihre B2B Marketing Strategie möglichst schnell Impact liefern kann..

Ab dem zweiten Monat beginnt die Produktion der Werbemittel. Dafür führen wir mit den Spezialisten aus Ihrem Team Interviews, um auch wirklich mit Ihrer Expertise für Sie nach außen gehen zu können. Auf Basis dieser Interviews verfassen wir die Texte, wählen Bilder aus, erstellen Infografiken etc. Diese werden dann immer vom zuständigen Mitglied Ihres Teams geprüft und von Ihnen freigegeben. Dann erst werden diese Werbemittel veröffentlicht und die Strategie entfaltet ihre Wirkung.

Welche Laufzeiten gibt es?

B2B Online Marketing Strategien sind meist nicht in 1-2 Tagen umgesetzt. Wir haben Projekte mit 60, aber auch Projekte mit mehr als 1.000 Arbeitsstunden pro Jahr. Je nachdem, welcher Umfang für Sie sinnvoll und machbar ist, wird ein individuelles Paket geschnürt. Und für jedes Paket gibt es unterschiedliche Laufzeiten und Konditionen.

Wieviel kostet es?

Hier gilt das Gleiche wie bei den Laufzeiten. 1.000 Arbeitsstunden pro Jahr kosten mehr als 60 Arbeitsstunden. Zudem ist das passende Paket abhängig von Ihrer jeweiligen Marketing- und Geschäftssituation. Sie bekommen eine genaue und verbindliche Antwort auf die Kostenfrage aber immer in unseren Beratungsgesprächen, auf die wir uns sehr genau vorbereiten. Wir wissen nämlich wie wichtig für Sie und Ihr Unternehmen Planungssicherheit ist.

Ist es möglich provisionsbasiert zu arbeiten?

Diese Frage ist leider nicht pauschal beantwortbar, ich kann Ihnen aber an dieser Stelle Ausschlusskriterien für eine provisionsbasierte Zusammenarbeit präsentieren.

Eine Provisionsbasierte Zusammenarbeit ist nicht möglich wenn…

  • …Sie weniger als 10 Vollzeit-Mitarbeiter beschäftigen.
  • …Ihr Unternehmen vor weniger als 10 Jahren gegründet wurde.
  • …Ihr Unternehmen alarmierende Ratings bei Gläubigerschutzverbänden hat (KSV 1870, Schufa etc.) hat.
  • …wir keinen Zugang zu Ihrem CRM erhalten
  • …Sie nicht gewillt sind, die Umsätze der letzten 36 Monate nachzuweisen.
  • …Sie nicht einsehen, dass provisionsbasierte Arbeit durch die Risikoverlagerung auf uns im Erfolgsfall deutlich teurer wird.

Wenn Sie diese Voraussetzungen erfüllen, können wir gerne über einen provisionierten Anteil sprechen.

Das sagen Kunden über uns

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Diese Strategie funktioniert. Seit ich auf überzeugende Inhalte, SEO und SEA setze, bekomme ich auch Kundenanfragen über die Website. Klasse und vielen Dank!

Richard Schranz, Geschäftsführer, RysIT Consulting GmbH

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Ich habe mit meinem Unternehmen schon sehr viel Geld für Marketing ausgegeben, doch erst seit dem wir die klickbeben Agentur beauftragt haben, zahlt es sich endlich richtig aus. Wir erhalten gezielte Anfragen über das Internet und können regelmäßig abschließen. Vielen Dank!

Andreas Tschigg, Geschäftsführer, formikon GmbH

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Ich arbeite im B2B-Marketing mit Manuel Diwosch und klickbeben seit 2018 zusammen. Die Strategien bringen nachweislich regelmäßig Anfragen, die immer wieder zu guten Kundenbeziehungen mit großen Proejekten führen.

Thomas Breit, Geschäftsführer & Inhaber, Thomas Breit Steuerberatung

Ausgewählte Kundenbeispiele

Deshalb sollten Sie klickbeben für Ihr B2B Online Marketing vertrauen

Hunderte zufriedene Kunden

Uns gibt es nicht erst seit gestern. Das klickbeben-Team arbeitet in Ihren B2B-Branchen bereits seit 2013.

Amazon-Bestseller

Das Buch des klickbeben-Gründers Manuel Diwosch war im Okt. 2015 in den Kategorien Online-Marketing, Marketing & Verklauf, E-Business und E-Commerce auf Platz 1. Bestellen Sie jetzt das Buch!

Wissenschaftliches Know-How

klickbeben-Gründer war und ist Dozent und Vortragender an mehreren deutschsprachigen Hochschulen (Universität Innsbruck, FH Kufstein, MCI, TH Rosenheim).

Nur Fachkräfte

Alle Mitarbeiter bei klickbeben sind einschlägig ausgebildet. Wir verlagern keine Arbeit an Freelancer oder in Billig-Lohnländer, wo wir die Qualität nicht kontrollieren können.

Ihr Vorteile bei
klickbeben

Keine eigene Arbeitszeit

Texte schreiben, Zielgruppenanalyse, Webdesign, Befüllen, Druckabwicklungen – all das frisst Zeit und hält Sie von Ihrer eigentlichen Arbeit ab. Wir übernehmen das für Sie. Sie müssen nur unsere Fragen beantworten. Und das dank des Einsatzes moderner Technologien wann und wo Sie wollen.

Einhaltung von Terminen

Durch unser Projektmanagement-System und dank geordneter Strukturen arbeiten wir sehr termintreu. Sie können sich immer auf uns verlassen. Sollten Sie einmal in Zeitverzug kommen, haben wir meistens noch einen Plan B, um dennoch Ergebnisse zu liefern.

Fixpreis-Angebot zur Kostensicherheit

Wenn wir Ihnen unsere Leistung zu einem bestimmten Preis angeboten haben, dann können Sie sich auf diesen Preis auch verlassen. Versteckte Kosten im Nachhinein gibt es bei uns nicht.

Schnelle und kompetente Hilfe

Alle Kunden bekommen bei uns eine Whatsapp-Gruppe mit allen im Projekt involvierten klickbeben Mitarbeitern. So kann schnellstmöglich reagiert werden und es kann auch immer der Experte zum Thema antworten.

Kein Fachchinesisch

Wenn Marketer nur noch in coolen Anglizismen und Fachbegriffen “labern”, verstehen Sie nur noch Bahnhof? Wir verstecken uns nicht hinter Fachchinesisch, sondern erklären Ihnen alles so, dass Sie eine fundierte Entscheidung treffen können.