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B2B Online-Marketing Agentur
Mehr Leads für Ihren Vertrieb durch B2B Online Marketing
Bekannt aus
Was ist Online-Marketing? Wie funktioniert umsatzstarkes B2B Online Marketing?
In den Lehrbüchern heißt es: Online-Marketing bezeichnet alle Maßnahmen im Internet, um die Aufmerksamkeit von Nutzern auf eine bestimmte Online-Präsenz zu lenken. Aber was heißt das konkret?
- Wir bauen Ihnen eine verkausstarke Website.
- Wir lenken mit Google Ads und guten Rankings Ihre Zielgruppe darauf.
- Mittels Remarketing holen wir die Zielgruppe immer wieder auf Ihre Website.
- Sobald das Verlangen nach Ihrer Lösung groß genug ist, fragt die Zielgruppe an.
Da wir im B2B-Marketing Menschen und deren Kaufentscheidungen beeinflussen möchten, stehen uns im Online-Marketing alle diese Werkzeuge zur Verfügung, um für Ihren Vertrieb mehr Leads zu generieren.
Bausteine einer guten B2B Online Marketing Strategie:
Trennscharfe Zielgruppenbestimmung und -analyse der richtigen Ansprache
Dank guter Strategie erreicht der richtige Inhalt zur richtigen Zeit den richtigen Nutzer.
Gutes Marketing-Controlling, um erfolgreiche Maßnahmen immer wieder reproduzieren zu können
Gerade im B2B-Bereich ist es für Dienstleister und Produzenten selten mit einer schönen Fassade, also einer besonders kreativen Website und ähnlichen Sujets, alleine getan.
Manuel Diwosch, Inhaber & Geschäftsführer, Webagentur klickbeben
Sie müssen aktiv werden, um strategisch die Entscheider bei potenziellen Kunden direkt zu erreichen. Dafür brauchen Sie verkaufsstarken und richtig in Szene gesetzten Content, der genau diese Personen triggert.
So verwandeln B2B Dienstleister und Produzenten Interessenten in Kunden
In diesen 4 Phasen treffen Ihre Kunden die Kaufentscheidung (AIDA-Modell)
Phase 1:
AWARENESS (=AUFMERKSAMKEIT)
In dieser Phase müssen potenzielle Kunden Ihre Marke positiv wahrnehmen. Das Ziel ist oft nur ein Klick oder sogar nur die Verknüpfung Ihres Unternehmens als Autorität für diese Branche im Gehirn der Zielgruppe.
Phase 2:
Interest (=Interesse)
In dieser Phase sollten Ihre Inhalte nicht nur branchenzugehörig wirken, sondern Ihr Angebot sollte direkt eine Problemlösung darstellen. Sie präsentieren sich als die Lösung für Problem X in Ihrer Branche.
Phase 3:
Desire (=Verlangen)
Das geweckte Interesse soll nun in Verlangen umgewandelt werden. Als B2B-Dienstleister oder -Produzent spielen bequeme Lösungen für Ihre Kunden eine übergeordnete Rolle. Je einfacher der spätere Prozess für dieses Problem für den potenziellen Kunden dargestellt wird, desto größer wird das Verlangen.
Phase 4:
Action (=Handeln)
Das Verlangen sollte nun so groß sein, dass der Interessent handeln will: In Ihrem Fall “eine Anfrage stellen”. Jetzt dürfen Sie als Anbieter es nicht mehr “vermasseln”. Was zu tun ist, muss klar erklärt sein (keine Verwirrung). Es muss übersichtlich dargestellt werden (keine Suchen nach Buttons). Und es muss einwandfrei funktionieren (keine fehlgeleiteten Kontaktformulare etc.).
Dieses B2B Online Marketing setzt klickbeben für Sie um
Verkaufsstarke Websites
Die Website ist der Dreh- und Angelpunkt Ihrer B2B-Online-Marketing-Strategie. Sie ist der einzige Ort im Internet, an dem Sie uneingeschränkte Daten-, Inhalts- und Gestaltungshoheit haben. Das heißt: Sie bestimmen auf Ihrer Website, was Ihre Nutzer wahrnehmen. Wenn Sie dies geschickt angehen, dann können Sie eine schier riesige Anzahl an Besuchern anlocken und von Ihrem Angebot überzeugen.
Beispiel: Diese Websites werden mehr als 100.000 Mal aufgerufen, obwohl es weit größere Player in der Branche gibt. Aufgrund der Nischenbekanntheit durch die sichtbare und verkaufsstarke Website, müssen sich diese Firmen aber keine Sorgen um ausbleibende Kundschaft machen.
Remarketing mit nachgeordneten Interessen
Sie werden es aus dem eigenen Entscheidungsprozess kennen. Sie unterschreiben ein Angebot nicht sofort, nur weil Sie eine Anzeige sehen. Der Prozess der Entscheidung reift bei Ihnen im Unternehmen heran. Genauso ist es auch bei Ihren Kunden. Um diesen Reifeprozess zu beschleunigen und in Ihre Richtung zu lenken, setzen wir auf gezielte Remarketing-Kampagnen mit nachgeordnetem Interesse.
Beispiel: Sie sehen sich vermutlich jetzt gerade diese Seite über B2B Online Marketing an. Im Laufe der nächsten Wochen wird es Ihnen vermutlich passieren, dass Sie Beiträge aus renommierten Medien im Internet angezeigt bekommen, die positiv über klickbeben berichten. Hintergrund ist der: Nachdem Sie sich hier über unsere Dienstleistung informiert haben, ist ihr nachgeordnetes Interesse zu hinterfragen, ob wir das auch wirklich können. So verankern wir die Botschaft auch für Ihre Zielgruppe in deren Entscheidungsprozess.
Verhaltensgetriggerte Newsletter-Kampagnen
E-Mail-Marketing klingt heutzutage nach einem veralteten Modell. Dabei ist es nachweislich die umsatzstärkste Internetmarketing-Maßnahme. B2B-Online-Marketingexperten wissen: Das Geld liegt in der Liste. Sie können mit einem guten Newsletter-Verteiler sehr gut an potenzielle Interessenten verkaufen. Sie können aber vor allem an Ihre Bestandskunden weiterführende Produkte und Dienstleistungen leichtestmöglich und automatisiert verkaufen.
Gezielte Kampagnen mit Google Ads
Mittels Google Ads können Sie steuern, welche Suchbegriffe Personen bei Google einzugeben haben, wenn Sie Ihre Werbung sehen. Damit können Sie einerseits bestimmen wer die Anzeigen sieht, aber andererseits auch in welcher Situation die Person Ihre Anzeigen sieht. Das heißt Sie können nicht nur Ihre Zielgruppe treffsicher ansprechen, sondern sogar jene Personen die jetzt gerade Bedarf an Ihrer Lösung haben und zwar zielgerichtet mit dem Inhalt, der zur aktuellen Situation passt.
Crossmediale B2B Kampagnen
Gerade im B2B ist die Ansprache von bestimmten Zielgruppen in anderen Medien als dem Internet und der Google Suche besonders lukrativ. Am besten funktionieren diese Strategien übrigens mit einer Online-Marketing-Kombination. Sie bekommen beispielsweise zuerst gedrucktes Werbematerial zugeschickt und rufen deswegen etwas Bestimmtes im Internet auf. Weil Sie das getan haben, bekommen Sie danach passende Remarketing-Werbung. Weil diese wiederum so gut Ihrem Bedarf entspricht, klicken Sie später darauf usw.
Häufige Fragen zum B2B Online Marketing von klickbeen
Wie sieht die Zusammenarbeit aus?
B2B Online-Marketing ist kontinuierliche Arbeit, die sehr viel Planung erfordert. Um das zu gewährleisten haben wir strukturierte Prozesse für die Zusammenarbeit mit unseren Kunden entwickelt. Im ersten Monat wird auf Datenbasis (Interviews mit Ihren besten Verkäufern, Sammeln von Kundenfragen in den digitalen Archiven Ihrer Firma und einer Internetrecherche) entschieden, welche Probleme Ihren Kunden wirklich unter den sprichwörtlichen “Nägeln brennen”. Wir katalogisieren die Daten und priorisieren diese für Sie, sodass Ihre B2B Online Marketing Strategie möglichst schnell Impact liefern kann..
Ab dem zweiten Monat beginnt die Produktion der Werbemittel. Dafür führen wir mit den Spezialisten aus Ihrem Team Interviews, um auch wirklich mit Ihrer Expertise für Sie nach außen gehen zu können. Auf Basis dieser Interviews verfassen wir die Texte, wählen Bilder aus, erstellen Infografiken etc. Diese werden dann immer vom zuständigen Mitglied Ihres Teams geprüft und von Ihnen freigegeben. Dann erst werden diese Werbemittel veröffentlicht und die Strategie entfaltet ihre Wirkung..
Welche Laufzeiten gibt es?
B2B Online Marketing Strategien sind meist nicht in 1-2 Tagen umgesetzt. Wir haben Projekte mit 60, aber auch Projekte mit mehr als 1.000 Arbeitsstunden pro Jahr. Je nachdem, welcher Umfang für Sie sinnvoll und machbar ist, wird ein individuelles Paket geschnürt. Und für jedes Paket gibt es unterschiedliche Laufzeiten und Konditionen.
Wieviel kostet es?
Hier gilt das Gleiche wie bei den Laufzeiten. 1.000 Arbeitsstunden pro Jahr kosten mehr als 60 Arbeitsstunden. Zudem ist das passende Paket abhängig von Ihrer jeweiligen Marketing- und Geschäftssituation. Sie bekommen eine genaue und verbindliche Antwort auf die Kostenfrage aber immer in unseren Beratungsgesprächen, auf die wir uns sehr genau vorbereiten. Wir wissen nämlich wie wichtig für Sie und Ihr Unternehmen Planungssicherheit ist.
Ist es möglich provisionsbasiert zu arbeiten?
Diese Frage ist leider nicht pauschal beantwortbar, ich kann Ihnen aber an dieser Stelle Ausschlusskriterien für eine provisionsbasierte Zusammenarbeit präsentieren.
Eine Provisionsbasierte Zusammenarbeit ist nicht möglich wenn…
- …Sie weniger als 10 Vollzeit-Mitarbeiter beschäftigen.
- …Ihr Unternehmen vor weniger als 10 Jahren gegründet wurde.
- …Ihr Unternehmen alarmierende Ratings bei Gläubigerschutzverbänden hat (KSV 1870, Schufa etc.) hat.
- …wir keinen Zugang zu Ihrem CRM erhalten
- …Sie nicht gewillt sind, die Umsätze der letzten 36 Monate nachzuweisen.
- …Sie nicht einsehen, dass provisionsbasierte Arbeit durch die Risikoverlagerung auf uns im Erfolgsfall deutlich teurer wird.
Wenn Sie diese Voraussetzungen erfüllen, können wir gerne über einen provisionierten Anteil sprechen.
Das sagen Kunden über uns
Diese Strategie funktioniert. Seit ich auf überzeugende Inhalte, SEO und SEA setze, bekomme ich auch Kundenanfragen über die Website. Klasse und vielen Dank!
Richard Schranz, Geschäftsführer, RysIT Consulting GmbH
Ich habe mit meinem Unternehmen schon sehr viel Geld für Marketing ausgegeben, doch erst seit dem wir die klickbeben Agentur beauftragt haben, zahlt es sich endlich richtig aus. Wir erhalten gezielte Anfragen über das Internet und können regelmäßig abschließen. Vielen Dank!
Andreas Tschigg, Geschäftsführer, formikon GmbH
Ich arbeite im B2B-Marketing mit Manuel Diwosch und klickbeben seit 2018 zusammen. Die Strategien bringen nachweislich regelmäßig Anfragen, die immer wieder zu guten Kundenbeziehungen mit großen Projekten führen.
Thomas Breit, Geschäftsführer & Inhaber, Thomas Breit Steuerberatung
Ausgewählte Kundenbeispiele
Deshalb sollten Sie klickbeben für Ihr B2B Online Marketing vertrauen
Hunderte zufriedene Kunden
Uns gibt es nicht erst seit gestern. Das klickbeben-Team arbeitet in Ihren B2B-Branchen bereits seit 2013.
Amazon-Bestseller
Das Buch des klickbeben-Gründers Manuel Diwosch war im Okt. 2015 in den Kategorien Online-Marketing, Marketing & Verklauf, E-Business und E-Commerce auf Platz 1. Bestellen Sie jetzt das Buch!
Wissenschaftliches Know-How
Nur Fachkräfte
Alle Mitarbeiter bei klickbeben sind einschlägig ausgebildet. Wir verlagern keine Arbeit an Freelancer oder in Billig-Lohnländer, wo wir die Qualität nicht kontrollieren können.
Ihr Vorteile bei
klickbeben
Keine eigene Arbeitszeit
Texte schreiben, Zielgruppenanalyse, Webdesign, Befüllen, Druckabwicklungen – all das frisst Zeit und hält Sie von Ihrer eigentlichen Arbeit ab. Wir übernehmen das für Sie. Sie müssen nur unsere Fragen beantworten. Und das dank des Einsatzes moderner Technologien wann und wo Sie wollen.
Einhaltung von Terminen
Fixpreis-Angebot zur Kostensicherheit
Wenn wir Ihnen unsere Leistung zu einem bestimmten Preis angeboten haben, dann können Sie sich auf diesen Preis auch verlassen. Versteckte Kosten im Nachhinein gibt es bei uns nicht.
Schnelle und kompetente Hilfe
Kein Fachchinesisch
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