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B2B Content Marketing Agentur
Mehr Leads für Ihren Vertrieb durch gute Inhalte
Bekannt aus
Was ist Content-Marketing? Wie funktioniert
umsatzstarkes Content-Marketing
im B2B?
Content ist das englische Wort für Inhalt. Das Internet kennt 4 Arten von Inhalten, die wir Menschen wahrnehmen können:
Texte
Bilder & Grafiken
Videos
Audios
Da wir im B2B-Marketing Menschen und deren Kaufentscheidungen beeinflussen möchten, stehen uns im Content-Marketing auch genau diese 4 Typen zur Verfügung. Ob diese Inhalte schlussendlich auch überzeugen, hängt davon ab, wie sie aufgebaut sind. Das wiederum wird in einer Content-Strategie festgemacht.
Bausteine einer guten Content-Strategie im B2B
Inhalte um Interessenten auf Marke aufmerksam zu machen
Inhalte um Interessenten zu Kunden zu machen
Inhalte um Kunden zu binden
„Gerade für B2B-Dienstleister und -Produzenten sind die erfolgreichen Content-Bausteine nur sehr selten nette Bilder oder hippe Videos, die viele Likes bringen.“
Manuel Diwosch, Inhaber & Geschäftsführer, Webagentur klickbeben
Sie benötigen Inhalte, die Expertise ausstrahlen und Entscheider für sich gewinnen.
So verwandeln B2B-Dienstleister und -Produzenten ihre Interessenten in Kunden
In diesen 4 Phasen treffen Ihre Kunden die Kaufentscheidung (AIDA-Modell)
Phase 1:
AWARENESS (=AUFMERKSAMKEIT)
In dieser Phase müssen potenzielle Kunden Inhalte positiv wahrnehmen und mit Ihrer Marke assoziieren. Das Ziel ist oft nur ein Klick oder sogar nur die Verknüpfung Ihres Unternehmens als Autorität für diese Branche im Gehirn der Zielgruppe.
Phase 2:
Interest (=Interesse)
In dieser Phase sollten Ihre Inhalte nicht nur branchenzugehörig wirken, sondern Ihr Angebot sollte direkt eine Problemlösung darstellen. Sie präsentieren sich als die Lösung für Problem X in Ihrer Branche.
Phase 3:
Desire (=Verlangen)
Das geweckte Interesse soll nun in Verlangen umgewandelt werden. Für die Kunden von B2B-Dienstleistern oder -Produzenten spielen bequeme Lösungen eine übergeordnete Rolle. Je einfacher der spätere Prozess für dieses Problem für den potenziellen Kunden dargestellt wird, desto größer wird das Verlangen.
Phase 4:
Action (=Handeln)
Das Verlangen sollte nun so groß sein, dass der Interessent handeln will: In Ihrem Fall “eine Anfrage stellen”. Jetzt dürfen das Content, Design und Technik es nicht mehr “vermasseln”. Was zu tun ist muss klar erklärt sein (keine Verwirrung). Es muss übersichtlich dargestellt werden (keine Suchen nach Buttons). Und es muss einwandfrei funktionieren (keine fehlgeleiteten Kontaktformulare etc.).
Diese Inhalte
produziert klickbeben
für Sie
als B2B Content-Marketing-Agentur
Fachbeiträge im eigenen Medium
Fachbeiträge im eigenen Medium: Mit Fachbeiträgen, die Ihrer Zielgruppe bei Problemen helfen, bekommen Sie Experten-Status. Und zwar genau bei jenen Entscheidern, die Ihre Dienstleistungen oder Produkte benötigen. Weil diese durch gute Rankings Ihre Zielgruppe magnetisch anziehen, können wir diese genau damit im Internet “markieren” und Ihnen dadurch immer wieder thematisch passende weitere Inhalte (auch Werbung) zuspielen.
Beispiel: Die top 5 Beiträge im Blog eines Kunden wurden in den letzten 12 Monaten mehr als 100.000 Mal aufgerufen. Mittlerweile hat dieser Kunde mehr als 100 solcher Beiträge, die die Zielgruppe magnetisch anziehen und ihm den Raum geben, sich als Experte zu positionieren.
Screenshot: Google Analytics, am 8.8. 2023
Reputations-Artikel in angesehen Medien
Googlen Sie manchmal Anbieter bevor Sie für mehrere Tausend Euro einen Vertrag unterzeichnen? Wir können Ihnen versichern: Ihre potentiellen Kunden tun das auch! Daher platzieren wir gezielt Beiträge in renommierten Medienhäusern wie FAZ.net, Focus.de oder dem Handelsblatt über Sie und Ihre Firma.
Screenshots vom 16.8.2023: onlinemarketingmagazin, Unternehmermagazin, Gewinnermagazin
Aufmerksamkeitsschaffende Inhalte in eigenen oder fremden Medien
Es gibt Inhalte die eignen sich besonders gut, um Personen am Anfang der Customer Journey (=die gedankliche Reise einer Person vom potenziellen Interessenten zum zahlenden Kunden) auf sich aufmerksam zu machen. Das könnten Inhalte zu Themen sein, die ein baldiger Neukunde immer benötigt. Für IT-Support-Unternehmen könnten das Checklisten für Arbeitsplätze, Informationen für Internetanschlüsse etc. sein. Für Unternehmensberatungen im Bereich Vertrieb könnten das Beiträge über die häufigsten Fehler in der Einwandbehandlung sein, im Bereich Personal die häufigsten Fehler im Recruiting-Prozess etc.
Screenshot: https://www.rysit.at/upc-optimierung-wie-sie-bei-weniger-kosten-mehr-aus-ihrem-paket-herausholen/, am 16.8. 2023
Serviceseiten auf Ihrer eigenen Website und im eigenen Newsletter
Vielleicht haben Sie es schon einmal erlebt. Sie haben etwas gekauft und haben danach eine Information erhalten, die es Ihnen ermöglicht hat, dieses Produkt oder diese Dienstleistung noch besser zu nutzen. Einfach so – ohne, dass Sie dafür zahlen mussten. Solche Inhalte sind oft wahre Eisbrecher in der Kundenbeziehung und Sie werden dabei als absolut kundenorientiert wahrgenommen. Oft geht dies automatisiert oder zumindest systematisiert.
Meinungen & Kommentare im eigenen Medium
Sie sind ein Vordenker in Ihrer Branche? Super! Dann können wir Sie umso besser vermarkten. Denn echte Meinungen von echten Experten verwandeln genau jene Entscheider vom Interessenten in Kunden, die zu Ihnen passen. Dies dient als Demarketing von falschen Interessenten und sie wirken magnetisch verstärkend zu den Fachbeiträgen für die richtigen Interessenten.
Screenshot: https://www.klickbeben.com/rassismus-bei-lehrlingsbewerbungen-ich-finde-es-beschaemend/, am 8.8. 2023
Beiträge über gute Taten und Kunden in eigenen oder fremden Medien
Jeder wird gerne wertgeschätzt und jeder kauft lieber bei Menschen, die Verantwortung übernehmen und Herz zeigen. Zu jeder guten Strategie gehören auch sogenannte Trust-Posts. Also Beiträge über Ihre guten Taten (Tierpatenschaften, Spendenaktionen, Mitarbeiteraktionen) und über Ihre Kunden und deren Leistungen. Das macht Ihre Kunden zu Business-Freunden und Sie zu einem Anbieter, mit dem andere Entscheider sich gerne umgeben.
Screenshot: https://www.finum.at/finum-spendet-sie-entscheiden-mit/, am 16.8. 2023
Verkaufsseiten auf Ihrer eigenen Website
Bei diesen Inhalten, die auch oft als Landingpages oder Salespages (also Verkaufsseiten) bezeichnet werden, spielt die Psychologie des Aufbaus eine entscheidende Rolle. Was will der Interessent als erstes Wissen? Was als Zweites? Wie in einem echten Verkaufsgespräch sollte ihm die richtige Information zur richtigen Zeit ins Auge springen. Das verfassen wir, das planen wir und das publizieren wir genau so, wie es für Ihren Abschluss am besten ist.
Häufige Fragen zum B2B Content Marketing von klickbeben
Wie sieht die Zusammenarbeit aus?
Content-Marketing ist kontinuierliche Arbeit, die sehr viel Planung erfordert, wenn regelmäßig Sinnvolles veröffentlicht werden soll. Um das zu gewährleisten haben wir strukturierte Prozesse für die Zusammenarbeit mit unseren Kunden entwickelt. Im ersten Monat wird auf Datenbasis (Interviews mit Ihren besten Verkäufern, Sammeln von Kundenfragen in den digitalen Archiven Ihrer Firma und einer Internetrecherche) entschieden, welche Themen Ihren Kunden wirklich am Herzen liegen. Wir katalogisieren die Daten und priorisieren diese für Sie, sodass Sie möglichst bald einen entsprechenden Impact haben.
Ab dem zweiten Monat beginnt die Produktion der Inhalte. Dafür führen wir mit den Spezialisten aus Ihrem Team Interviews, um auch wirklich mit Ihrer Expertise für Sie nach außen gehen zu können. Auf Basis dieser Interviews verfassen wir die Texte, wählen Bilder aus, erstellen Infografiken etc. Diese werden dann immer vom zuständigen Mitglied Ihres Teams geprüft und von Ihnen freigegeben. Dann erst werden diese veröffentlicht.
Wir produzieren die Inhalte meist 6-8 Wochen vor, sodass nichts dazwischen kommen kann. Das heißt natürlich nicht, dass besonders tiefgreifende Ereignisse in Ihrem Markt nicht berücksichtigt werden können. Diese Sonderfälle übernehmen wir in der Regel auch zeitnah. Aber für den Normalbetrieb kann uns auch ein Urlaub Ihres oder unseres Teams nicht aus dem Zeitplan werfen.
Welche Laufzeiten gibt es?
B2B Content Marketing wirkt nicht innerhalb von 1-2 Tagen. Rund 1 Jahr müssen Sie dem Projekt Zeit geben. Daher beträgt die Laufzeit eines Pakets auch immer 12 Monate. Davon wird in 1 Monat geplant und 11 Monate produziert.
Wieviel kostet es?
Eine solch umfassende Betreuung erfordert meist ein individuelles Angebot, indem wir Ihre persönliche Unternehmenssituation und Ihre Ziele berücksichtigen können. Dies ist mit einem Pauschalpreis leider nicht möglich. Haben Sie beispielsweise selbst gute Content-Marketer in Ihrem Team, benötigen Sie vielleicht nur zusätzliche Inhalte. Die Arbeiten haben vielleicht weniger Umfang als, wenn Sie dies komplett auslagern wollen. Sie müssen aber in jedem Fall mit einem 4-stelligen Betrag pro Monat rechnen.
Ist es möglich provisionsbasiert zu arbeiten?
Diese Frage ist leider nicht pauschal beantwortbar, ich kann Ihnen aber an dieser Stelle Ausschlusskriterien für eine provisionsbasierte Zusammenarbeit präsentieren.
Eine provisionsbasierte Zusammenarbeit ist nicht möglich wenn…
- …Sie weniger als 10 Vollzeit-Mitarbeiter beschäftigen.
- …Ihr Unternehmen vor weniger als 10 Jahren gegründet wurde.
- …Ihr Unternehmen alarmierende Ratings bei Gläubigerschutzverbänden hat (KSV 1870, Schufa etc.) hat.
- …wir keinen Zugang zu Ihrem CRM erhalten
- …Sie nicht gewillt sind, die Saldenlisten der letzten 36 Monate vorzulegen.
- …Sie nicht einsehen, dass provisionsbasierte Arbeit durch die Risikoverlagerung auf uns im Erfolgsfall deutlich teurer wird.
Wenn Sie diese Voraussetzungen erfüllen, können wir gerne über einen provisionierten Anteil sprechen.
Das sagen Kunden über uns
Diese Strategie funktioniert. Seit ich auf überzeugende Inhalte, SEO und SEA setze, bekomme ich auch Kundenanfragen über die Website. Klasse und vielen Dank!
Richard Schranz, Geschäftsführer, RysIT Consulting GmbH
Ich habe mit meinem Unternehmen schon sehr viel Geld für Marketing ausgegeben, doch erst seit dem wir die klickbeben Agentur beauftragt haben, zahlt es sich endlich richtig aus. Wir erhalten gezielte Anfragen über das Internet und können regelmäßig abschließen. Vielen Dank!
Andreas Tschigg, Geschäftsführer, formikon GmbH
Ich arbeite im B2B-Marketing mit Manuel Diwosch und klickbeben seit 2018 zusammen. Die Strategien bringen nachweislich regelmäßig Anfragen, die immer wieder zu guten Kundenbeziehungen mit großen Projekten führen.
Thomas Breit, Geschäftsführer & Inhaber, Thomas Breit Steuerberatung
Ausgewählte Kundenbeispiele
Deshalb sollten Sie klickbeben für Ihr B2B Content Marketing vertrauen
Hunderte zufriedene Kunden
Uns gibt es nicht erst seit gestern. Das klickbeben-Team arbeitet in Ihren B2B-Branchen bereits seit 2013.
Amazon-Bestseller
Das Buch des klickbeben-Gründers Manuel Diwosch war im Okt. 2015 in den Kategorien Online-Marketing, Marketing & Verkauf, E-Business und E-Commerce auf Platz 1. Bestellen Sie jetzt das Buch!
Wissenschaftliches Know-How
Nur Fachkräfte
Alle Mitarbeiter bei klickbeben sind einschlägig ausgebildet. Wir verlagern keine Arbeit an Freelancer oder in Billig-Lohnländer, wo wir die Qualität nicht kontrollieren können.
Ihr Vorteile bei
klickbeben
Keine eigene Arbeitszeit
Texte schreiben, Zielgruppenanalyse, Webdesign, Befüllen, Druckabwicklungen – all das frisst Zeit und hält Sie von Ihrer eigentlichen Arbeit ab. Wir übernehmen das für Sie. Sie müssen nur unsere Fragen beantworten. Und das dank des Einsatzes moderner Technologien wann und wo Sie wollen.
Einhaltung von Terminen
Fixpreis-Angebot zur Kostensicherheit
Wenn wir Ihnen unsere Leistung zu einem bestimmten Preis angeboten haben, dann können Sie sich auf diesen Preis auch verlassen. Versteckte Kosten im Nachhinein gibt es bei uns nicht.