B2B Website Erstellung

Eine gute B2B-Website bringt Ihrem Vertrieb direkt Verkaufstermine

1. B2B Websites für IT-Branche und Unternehmensberater
2. Erfahrung aus mehr als 200 erfolgreich betreuten Unternehmen
3. Verkaufsstarke Websites um Ihrem Vertrieb direkt Leads zu beschaffen
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Was sind B2B Websites? Wie funktionieren verkaufsstarke B2B Websites?

Eine Website kann entweder nur eine sogenannte Visitenkarte im Internet oder ein wahrer top Verkäufer sein. Wichtig: Sollten Sie nur eine Visitenkarte im Internet haben wollen, sollten Sie auch nur diesen Preis bezahlen. Denn diese funktioniert dann auch wie eine gedruckte Visitenkarte: Sie müssen Ihren Interessenten erst Treffen und ihm sagen, wo er sich über Sie informieren kann. Eine Website als top Verkäufer trifft den Interessenten automatisch und bringt ihn dazu, sich bei Ihnen zu melden.

  • Eine verkaufsstarke Website ist der Grundpfeiler erfolgreicher und reproduzierbarer B2B Online Marketing Strategien.
  • Wir lenken Interessenten auf Ihre B2B Website, wenn diese einen Bedarf nach Ihrer Lösung verspüren.
  • Mittels Remarketing holen wir die Zielgruppe immer wieder auf Ihre Website.
  • Sobald das Verlangen nach Ihrer Lösung groß genug ist, fragt die Zielgruppe an.

Da wir im B2B-Marketing Menschen und deren Kaufentscheidungen beeinflussen möchten, ist eine entsprechende Website der zentrale Dreh- und Angelpunkt im 21. Jahrhundert. Ihre B2B Website ist nämlich der einzige Ort im Internet, an dem Sie zu 100 Prozent Daten, Inhalts und Gestaltungshoheit haben. Das heißt: Sie bestimmen die Wahrnehmung Ihrer Interessenten zu 100% auf Ihrer Website und nur Sie können deren Daten für zielgenaue Werbung perfekt einsetzen.

Bausteine einer guten B2B Website:

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Inhalt: “Content (=Inhalt) is King” heißt es im Online Marketing. Damit ist gemeint: Ihre Texte, Videos, Bilder und Audios. Diese müssen Ihre Interessenten überzeugen.

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Design: Mit dem richtigen Design können wir bestimmen, welche Inhalte Ihrem Interessent zu welcher Zeit ins Auge fallen. Die Betrachtung guter Websites verläuft im Idealfall wie ein extrem angenehmes Verkaufsgespräch.

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Benutzerfreundlichkeit: Sie kennen bestimmt Websites, wo Sie ewig nach gewünschten Informationen oder Funktionen suchen müssen. Sicher haben Sie sich schon einmal deswegen entschieden genau dort nicht anzufragen. Intuitive Benutzerfreundlichkeit macht alles für Ihre Interessenten spielend einfach.

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Gerade im B2B-Bereich für die IT-Branche und Unternehmensberatungen ist es selten mit einer schönen Fassade alleine getan.

Manuel Diwosch, Inhaber & Geschäftsführer, Webagentur klickbeben

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Sie benötigen eine Website mit verkaufsstarken Inhalten und Online-Kampagnen, die Expertise ausstrahlen und Entscheider für sich gewinnen.

So verwandeln B2B Dienstleister und Produzenten Interessenten in Kunden

In diesen 4 Phasen treffen Ihre Kunden die Kaufentscheidung (AIDA-Modell)

Phase 1:

AWARENESS (=AUFMERKSAMKEIT)

In dieser Phase müssen potenzielle Kunden Ihre Marke positiv wahrnehmen. Das Ziel ist oft nur ein Klick oder sogar nur die Verknüpfung Ihres Unternehmens als Autorität für diese Branche im Gehirn der Zielgruppe.

Phase 2:

Interest (=Interesse)

In dieser Phase sollten Ihre Inhalte nicht nur branchenzugehörig wirken, sondern Ihr Angebot sollte direkt eine Problemlösung darstellen. Sie präsentieren sich als die Lösung für Problem X in Ihrer Branche.

Phase 3:

Desire (=Verlangen)

Das geweckte Interesse soll nun in Verlangen umgewandelt werden. In den Branchen IT-Support und Unternehmensberatungen spielen bequeme Lösungen eine übergeordnete Rolle. Je einfacher der spätere Prozess für dieses Problem für den potenziellen Kunden dargestellt wird, desto größer wird das Verlangen.

Phase 4:

Action (=Handeln)

Das Verlangen sollte nun so groß sein, dass der Interessent handeln will: In Ihrem Fall “eine Anfrage stellen”. Jetzt dürfen Sie als Anbieter es nicht mehr “vermasseln”. Was zu tun ist, muss klar erklärt sein (keine Verwirrung). Es muss übersichtlich dargestellt werden (keine Suchen nach Buttons). Und es muss einwandfrei funktionieren (keine fehlgeleiteten Kontaktformulare etc.).

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So setzt klickbeben Ihre B2B Website um

Für IT-Dienstleister und Unternehmensberater sorgen wir für massive Sichtbarkeit der Websites in deren Zielgruppe. Dank strategischer Überzeugungsarbeit mit Verkaufspsychologie ermöglichen wir direkte Anfragen für Ihren Vertrieb. So setzen wir unsere Strategien um:

Konzept auf Datenbasis

Unsere Konzepte entspringen nicht irgendeiner Marketing-Designer-Überlegung ohne Grundlage. Sie entspringen vielmehr aufgrund von funktionierenden Erfahrungen, die wir einerseits in den im B2B Marketing bereits gesammelt haben, andererseits fußen Sie auf Daten in Ihrem Unternehmen und direkt von Google über Ihre Zielgruppe. Wie das gehen soll? Wir interviewen Ihre stärksten Verkäufer und fragen nach den häufigen Fragen Ihrer Kunden, wir werten Hunderte E-Mails aus, die Ihre Kunden Ihnen zur Verfügung stellen und wir prüfen, wonach und wie Ihre Zielgruppe tatsächlich im Internet nach Ihrem Angebot sucht. Dadurch wissen wir: Was Ihre Zielgruppe lesen will, wie Ihre Zielgruppe vertrauen aufbaut und welche Kriterien entscheidend für eine Kaufanfrage sind.

Beispiel: Vergleich zweier Websites mit dem gleichen Produkt in den gleichen 30 Tagen -> so viele Personen fragen bei Firma A an und so viele bei Firma B.

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Webdesign mit Verkaufspsychologie

Wie auch bei den anderen Punkten beruht bei uns nichts auf dem Zufall. Denn der Inhalt muss zuerst vorhanden sein, damit ein Grafiker diesen so aufbereiten kann, dass er dem Interessenten zur richtigen Zeit und in der richtigen Reihenfolge ins Auge fällt. Übrigens: In der Wissenschaft heißt es “Content first (=Inhalte zuerst)”. Daran, dass Ihnen eine Agentur ein Design vor den Texten präsentiert, können Sie übrigens feststellen, dass es sich nicht um Performance-Profis handelt. Sie bekommen eher ein Schubladen-Design untergejubelt. Denn woher soll der Grafiker im Vorhinein wissen, wie Ihr Interessent den Inhalt konsumiert und was hervorstechen muss. Jedes Mal, wenn eine Website so designt wird, werden Anfragen verschenkt.

Beispiel: Das falsche Webdesign aus der Schublade kann im Extremfall sogar die Bedeutung des Inhalts verschleiern. Im Bild sehen Sie den gleichen Text, allerdings passen die sichtbarsten Inhalte im ersten Entwurf nicht zur Überschrift. Diese verlangt nach einem Grund, warum diese Versicherung abgeschlossen werden will. In diesem Design stechen aber die verschiedenen Stadien des Arztberufes hervor. Wir haben das Design dann anhand der Aussage überarbeitet. Überzeugen Sie sich selbst!

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Basic-SEO immer dabei

Die Disziplin der Suchmaschinenoptimierung ist unser Spezialgebiet. Auch wenn eine B2B Website nicht immer eine B2B-SEO-Betreuung benötigt: Bei klickbeben sind alle SEO-Ansprüche an Struktur, vorhandenen Inhalten und Technik bereits immer schon im Paket enthalten und von Anfang an mitgedacht und umgesetzt. Eine laufende SEO-Betreuung erfordert noch mehr, aber in vielen Branchen reicht es auch komplett aus, die Basics richtig zu machen. Unsere Websites entsprechen immer den von Google geforderten SEO-Richtlinien. Sollten Sie sich für eine aktive und laufende SEO-Betreuung interessieren, schnüren wir Ihnen diesbezüglich auch gerne ein entsprechendes Paket

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Texte, Bilder, Videos vom Profi

Wir haben schon Hunderte Male Text A gegen Text B antreten lassen und gemessen, welche Textvariante mehr Anfragen bringt. Danach haben wir uns Hunderte Male darüber Gedanken gemacht, wieso das so ist. Wir haben ein System entwickelt, wie wir Website-Texte aufbauen müssen, damit diese möglichst viele Anfragen bringen. Dabei müssen Sie keine einzige Zeile selbst schreiben. Wir interviewen Ihre stärksten Verkäufer, mit welchen Argumenten Sie Ihre Kunden überzeugen. Welche Informationen diese vor einem Kauf benötigen. Und: In welcher Reihenfolge ein Verkaufsgespräch abläuft. So schlagen wir die oft ersehnte Brücke zwischen Marketing und Vertrieb zum beiderseitigen Erfolg.

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Saubere und benutzerfreundliche Technik

Die technischen Gegebenheiten, damit eine Seite im Internet aufrufbar ist, sind leicht zu erfüllen. Das Problem dabei: Viel zu viele Websites weisen dennoch fehlerhafte Darstellungen oder – noch viel wichtiger – unsichtbare Fehler auf. Diese Fehler können dazu führen, dass Ihre Website von Suchmaschinen gar nicht richtig gelesen werden kann oder dass Nutzer sie nicht lesen und bedienen können oder im schlimmsten Fall beides. Erfüllt Ihre Website nicht die State-of-the-Art-Technik verschenken Sie mit Sicherheit Leads. Wir garantieren Ihnen eine saubere Umsetzung.

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Häufige Fragen zur B2B Website Erstellung von klickbeben

Wie sieht die Zusammenarbeit aus?

Die Entstehung einer erfolgreichen B2B Website erfordert genaue Planung. Um das zu gewährleisten haben wir strukturierte Prozesse für die Zusammenarbeit mit unseren Kunden entwickelt. Im ersten Monat wird auf Datenbasis (Interviews mit Ihren besten Verkäufern, Sammeln von Kundenfragen in den digitalen Archiven Ihrer Firma und einer Internetrecherche) entschieden, wie Ihre Website aufgebaut werden soll. Wir katalogisieren die Daten und priorisieren diese für Sie, sodass Ihre B2B Website möglichst schnell Impact liefern kann..

Ab dem zweiten Monat beginnt die Produktion der Inhalte und das Design. Dafür führen wir mit den Spezialisten aus Ihrem Team Interviews, um auch wirklich mit Ihrer Expertise für Sie nach außen gehen zu können. Auf Basis dieser Interviews verfassen wir die Texte, wählen Bilder aus, erstellen Infografiken etc. Diese werden dann immer vom zuständigen Mitglied Ihres Teams geprüft und von Ihnen freigegeben. Dann erst wird die Website designt, programmiert und veröffentlicht.

Welche Laufzeiten gibt es?

Eine B2B Website ist meist nicht in 1-2 Tagen umgesetzt. Wir haben Projekte mit 60, aber auch Projekte mit mehr als 1.000 Arbeitsstunden pro Jahr. Je nachdem, welcher Umfang für Sie sinnvoll und machbar ist, wird ein individuelles Paket geschnürt. Und für jedes Paket gibt es unterschiedliche Laufzeiten und Konditionen.

Wieviel kostet es?

Hier gilt das Gleiche wie bei den Laufzeiten. 1.000 Arbeitsstunden pro Jahr kosten mehr als 60 Arbeitsstunden. Zudem ist das passende Paket abhängig von Ihrer jeweiligen Marketing- und Geschäftssituation. Sie bekommen eine genaue und verbindliche Antwort auf die Kostenfrage aber immer in unseren Beratungsgesprächen, auf die wir uns sehr genau vorbereiten. Wir wissen nämlich wie wichtig für Sie und Ihr Unternehmen Planungssicherheit ist.

Ist es möglich provisionsbasiert zu arbeiten?

Diese Frage ist leider nicht pauschal beantwortbar, ich kann Ihnen aber an dieser Stelle Ausschlusskriterien für eine provisionsbasierte Zusammenarbeit präsentieren.

Eine provisionsbasierte Zusammenarbeit ist nicht möglich wenn…

  • …Sie weniger als 10 Vollzeit-Mitarbeiter beschäftigen.
  • …Ihr Unternehmen vor weniger als 10 Jahren gegründet wurde.
  • …Ihr Unternehmen alarmierende Ratings bei Gläubigerschutzverbänden hat (KSV 1870, Schufa etc.) hat.
  • …wir keinen Zugang zu Ihrem CRM erhalten
  • …Sie nicht gewillt sind, die Umsätze der letzten 36 Monate nachzuweisen.
  • …Sie nicht einsehen, dass provisionsbasierte Arbeit durch die Risikoverlagerung auf uns im Erfolgsfall deutlich teurer wird.

Wenn Sie diese Voraussetzungen erfüllen, können wir gerne über einen provisionierten Anteil sprechen.

Das sagen Kunden über uns

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Diese Strategie funktioniert. Seit ich auf überzeugende Inhalte, SEO und SEA setze, bekomme ich auch Kundenanfragen über die Website. Klasse und vielen Dank!

Richard Schranz, Geschäftsführer, RysIT Consulting GmbH

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Ich habe mit meinem Unternehmen schon sehr viel Geld für Marketing ausgegeben, doch erst seit dem wir die klickbeben Agentur beauftragt haben, zahlt es sich endlich richtig aus. Wir erhalten gezielte Anfragen über das Internet und können regelmäßig abschließen. Vielen Dank!

Andreas Tschigg, Geschäftsführer, formikon GmbH

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Ich arbeite im B2B-Marketing mit Manuel Diwosch und klickbeben seit 2018 zusammen. Die Strategien bringen nachweislich regelmäßig Anfragen, die immer wieder zu guten Kundenbeziehungen mit großen Proejekten führen.

Thomas Breit, Geschäftsführer & Inhaber, Thomas Breit Steuerberatung

Ausgewählte Kundenbeispiele

Deshalb sollten Sie klickbeben bei Ihrer B2B Website vertrauen

Hunderte zufriedene Kunden

Uns gibt es nicht erst seit gestern. Das klickbeben-Team arbeitet in Ihren B2B-Branchen bereits seit 2013.

Amazon-Bestseller

Das Buch des klickbeben-Gründers Manuel Diwosch war im Okt. 2015 in den Kategorien Online-Marketing, Marketing & Verklauf, E-Business und E-Commerce auf Platz 1. Bestellen Sie jetzt das Buch!

Wissenschaftliches Know-How

klickbeben-Gründer war und ist Dozent und Vortragender an mehreren deutschsprachigen Hochschulen (Universität Innsbruck, FH Kufstein, MCI, TH Rosenheim).

Nur Fachkräfte

Alle Mitarbeiter bei klickbeben sind einschlägig ausgebildet. Wir verlagern keine Arbeit an Freelancer oder in Billig-Lohnländer, wo wir die Qualität nicht kontrollieren können.

Ihr Vorteile bei
klickbeben

Keine eigene Arbeitszeit

Texte schreiben, Zielgruppenanalyse, Webdesign, Befüllen, Druckabwicklungen – all das frisst Zeit und hält Sie von Ihrer eigentlichen Arbeit ab. Wir übernehmen das für Sie. Sie müssen nur unsere Fragen beantworten. Und das dank des Einsatzes moderner Technologien wann und wo Sie wollen.

Einhaltung von Terminen

Durch unser Projektmanagement-System und dank geordneter Strukturen arbeiten wir sehr termintreu. Sie können sich immer auf uns verlassen. Sollten Sie einmal in Zeitverzug kommen, haben wir meistens noch einen Plan B, um dennoch Ergebnisse zu liefern.

Fixpreis-Angebot zur Kostensicherheit

Wenn wir Ihnen unsere Leistung zu einem bestimmten Preis angeboten haben, dann können Sie sich auf diesen Preis auch verlassen. Versteckte Kosten im Nachhinein gibt es bei uns nicht.

Schnelle und kompetente Hilfe

Alle Kunden bekommen bei uns eine Whatsapp-Gruppe mit allen im Projekt involvierten klickbeben Mitarbeitern. So kann schnellstmöglich reagiert werden und es kann auch immer der Experte zum Thema antworten.

Kein Fachchinesisch

Wenn Marketer nur noch in coolen Anglizismen und Fachbegriffen “labern”, verstehen Sie nur noch Bahnhof? Wir verstecken uns nicht hinter Fachchinesisch, sondern erklären Ihnen alles so, dass Sie eine fundierte Entscheidung treffen können.