Erst blättern, dann klicken: So funktioniert Direct Mailing im B2B

Wer im B2B-Bereich Entscheider erreichen möchte, braucht oft mehr als eine einzelne Anzeige oder E-Mail. Gerade bei erklärungsbedürftigen Leistungen und hochwertigen Produkten braucht es Raum für Informationen, Vertrauen und einen klaren nächsten Schritt.

Genau dafür setzen wir bei klickbeben® auf eine crossmediale Direkt Mailing-Strategie. In den vergangenen Wochen haben wir gleich zwei solcher Projekte fertiggestellt. Eines für die Thomas Breit Steuerberatung und eines für die Faber Küchenmanufaktur.

Was ist Direct Mailing eigentlich?

Ein Direct Mailing ist ein gedrucktes Werbemittel, das gezielt per Post an ausgewählte Personen oder Unternehmen versendet wird. Wir verbinden dieses Printprodukt anschließend mit einer passenden digitalen Strecke.

Den ersten Touchpoint bildet ein gedrucktes Magazin. Es wird gezielt an ausgewählte Personen oder Unternehmen versendet und behandelt ein Thema, das für diese Zielgruppe relevant ist. Das Magazin schafft Aufmerksamkeit, vermittelt Wissen und gibt ausreichend Raum, um auch komplexere Leistungen verständlich zu erklären.

Ein QR-Code und/oder eine für Tracking und Remarketing eingerichtete Domain führt anschließend auf eine eigens erstellte Landingpage. Dort wird das Thema weitergeführt. Interessenten erhalten zusätzliche Informationen, lernen das Unternehmen besser kennen und können direkt den nächsten Schritt setzen.

Print öffnet damit die Tür. Die Landingpage führt gezielt weiter. Genau dieses Zusammenspiel macht crossmediale Kampagnen so wirkungsvoll.

Warum funktioniert diese Strategie im B2B-Bereich so gut?

Ein wesentlicher Vorteil liegt in der gezielten Ansprache. Postalische Werbung kann unter Beachtung der datenschutzrechtlichen Voraussetzungen auch ohne vorherige Einwilligung eingesetzt werden. Dadurch lassen sich konkrete Personen und Funktionen in ausgewählten Unternehmen erreichen, die über reine Online-Werbung kaum so präzise angesprochen werden könnten. Ein persönlich adressiertes Magazin kann beispielsweise direkt an die Geschäftsführung eines bestimmten Unternehmens geschickt werden.

Hinzu kommt, dass B2B-Entscheidungen selten nach einem einzigen kurzen Werbekontakt getroffen werden. Besonders bei komplexen Dienstleistungen oder hochpreisigen Produkten möchten Interessenten zuerst verstehen, wer hinter dem Angebot steht, welche Erfahrung vorhanden ist und welchen konkreten Nutzen eine Zusammenarbeit bringt.

Das Magazin vermittelt Wertigkeit und schafft einen ersten Vertrauensvorschuss. Die Landingpage beantwortet anschließend weiterführende Fragen, zeigt Referenzen und führt zu einer klaren Handlung. Mit der Zustimmung zu Marketing-Cookies kann dieser digitale Touchpoint außerdem für gezieltes Remarketing genutzt werden. So lassen sich bereits interessierte und vorinformierte Personen später erneut mit passenden Inhalten ansprechen.

Das Ziel bleibt dabei immer dasselbe: Interessenten vom ersten Kontakt über weitere Berührungspunkte bis zur Anfrage, zum Fragebogen oder zu einem persönlichen Gespräch zu begleiten.

Unsere neuesten Direct Mailing-Projekte

Für die Thomas Breit Steuerberatung haben wir einen Creator-Steuerreport für Influencer, Streamer, Künstler, Profisportler und junge Topverdiener umgesetzt. Im Mittelpunkt steht die sogenannte Creator-Falle: Die Einnahmen steigen schnell, während die steuerliche und gesellschaftsrechtliche Struktur häufig noch aus der Anfangsphase stammt. Drei konkrete Fallstudien zeigen, wie Steuern, Liquidität, Vermögensaufbau, Familie und persönliche Zukunftspläne gemeinsam gedacht werden können.

Über einen QR-Code gelangen die Leser auf die passende Landingpage, erhalten weiterführende Informationen und können den vorgesehenen Fragebogen anfordern. Sie möchten den Report auch gerne lesen? Im letzten Blogbeitrag finden Sie den Report zum Download.

Für die Faber Küchenmanufaktur haben wir ein Partnermagazin für Architekten, Makler und Bauherren entwickelt, die hochwertige Immobilienprojekte in Deutschland oder auf Mallorca umsetzen.

Es zeigt, wie maßgefertigte Küchen die Architektur einer Immobilie weiterführen und stellt außergewöhnliche Materialien, Sonderlösungen sowie die Möglichkeiten einer Partnerschaft vor. Die dazugehörige Landingpage präsentiert Referenzprojekte, beantwortet häufige Fragen und führt direkt zur Vereinbarung eines Partnergesprächs.

Beide Projekte zeigen, wie gut Print und digitale Inhalte zusammenspielen: Das Magazin weckt Interesse und schafft Vertrauen. Die Landingpage vertieft das Thema und führt zu einem klaren nächsten Schritt. Auf der Faber Homepage finden Sie das Magazin zum Download.

Für uns sind solche Projekte besonders spannend, weil Strategie, Inhalte, Gestaltung und technische Umsetzung dabei eng ineinandergreifen. So entsteht aus einzelnen Maßnahmen eine durchdachte Strecke, die Interessenten vom ersten Kontakt bis zur konkreten Anfrage begleitet. Wir freuen uns, dass wir diese beiden Projekte nun fertigstellen konnten und sind gespannt, welche Gespräche daraus entstehen.

Herzlichst
Nadine Jäckel