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So verwandeln B2B Dienstleister und Produzenten Interessenten in Kunden
Fesseln Sie Ihre Zielgruppe
Im Bereich der B2B-Website-Erstellung besitzt Ihr Inhalt eine enorme Wirkung. Ansprechende Texte, wirkungsvolle Videos, beeindruckende Bilder und mitreißende Audios sollten gemeinsam Ihre Zielgruppe ansprechen und Interesse sowie Vertrauen aufbauen.
Benutzerfreundlichkeit vor Schönheit
In Schönheit gestorben… haben Sie das schon mal gehört? Das Design Ihrer Website spielt eine entscheidende Rolle bei der Steigerung der Anfragen. Es lenkt die Aufmerksamkeit der Besucher und stellt sicher, dass wichtige Informationen zum richtigen Zeitpunkt nahtlos präsentiert werden. Passiert das nicht, so reagiert auch der User nicht und verlässt die Seite wieder.
Die Gestaltung einer Website, die sich wie ein überzeugendes, benutzerfreundliches Gespräch anfühlt, kann Besucher dazu ermutigen, tiefer in Ihr Angebot einzusteigen.
Ihre B2B-Website ist der Online-Hub, über den Sie zu 100% die Kontrolle über Daten, Inhalt und Präsentation haben. Diese Autonomie ermöglicht es Ihnen, die Wahrnehmung Ihrer Marke durch Ihr Publikum zu gestalten. Durch die Nutzung überzeugender Inhalte, intuitiver Gestaltung, benutzerfreundlicher Navigation und klarer Handlungsaufforderungen können B2B Dienstleister und Produzenten Interessenten in treue Kunden verwandeln und ihr B2B-Potenzial voll ausschöpfen.
Eine überzeugende B2B-Website – gestützt auf Konzept, ansprechenden Inhalt und Design, alles technisch perfekt umgesetzt – ist der Schlüssel zum Erfolg. Nutzen Sie Ihr Potenzial und verwandeln Sie Interessenten in treue Kunden.
So planen Sie Kaufentscheidungen mit Ihrer B2B Website
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Phase 1 Awareness (=Aufmerksamkeit)
In dieser Phase müssen potenzielle Kunden Ihre Marke positiv wahrnehmen. Das Ziel ist oft nur ein Klick oder sogar nur die Verknüpfung Ihres Unternehmens als Autorität für diese Branche im Gehirn der Zielgruppe.
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Phase 2 Interest (=Interesse)
In dieser Phase sollten Ihre Inhalte nicht nur branchenzugehörig wirken, sondern Ihr Angebot sollte direkt eine Problemlösung darstellen.
Präsentieren Sie sich als die Lösung für Problem X in Ihrer Branche!
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Phase 3 Desire (=Verlangen)
Das geweckte Interesse soll nun in Verlangen umgewandelt werden. In den Branchen B2B Dienstleistern und Produzenten spielen bequeme Lösungen eine übergeordnete Rolle. Je einfacher der spätere Prozess für dieses Problem für den potenziellen Kunden dargestellt wird, desto größer wird das Verlangen.
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Phase 4 Action (=Handeln)
Das Verlangen sollte nun so groß sein, dass der Interessent handeln will: In Ihrem Fall “eine Anfrage stellen”. Jetzt dürfen Sie als Anbieter es nicht mehr “vermasseln”. Was zu tun ist, muss klar erklärt sein (keine Verwirrung). Es muss übersichtlich dargestellt werden (keine Suchen nach Buttons). Und es muss einwandfrei funktionieren (keine fehlgeleiteten Kontaktformulare etc.).
So setzt klickbeben Ihre B2B Website um
Konzept auf Datenbasis
Unsere Konzepte basieren auf funktionierenden Erfahrungen, die wir bereits gesammelt haben und auf Daten in Ihrem Unternehmen bzw. direkt von Google über Ihre Zielgruppe. Wie das geht? Wir interviewen Ihre stärksten Verkäufer, werten Hunderte E-Mails aus und prüfen, wonach und wie Ihre Zielgruppe sucht. Dadurch wissen wir: Was Ihre Zielgruppe lesen will, wie sie vertrauen aufbaut und was entscheidend für eine Kaufanfrage ist.
Texte, Bilder, Videos vom Profi
Wir haben ein System entwickelt, wie wir Website-Texte aufbauen müssen, damit diese möglichst viele Anfragen bringen. Dabei müssen Sie keine einzige Zeile selbst schreiben. Wir interviewen Ihre stärksten Verkäufer, mit welchen Argumenten Sie Ihre Kunden überzeugen. Welche Informationen diese vor einem Kauf benötigen. Und: In welcher Reihenfolge ein Verkaufsgespräch abläuft. So schlagen wir Brücke zwischen Marketing und Vertrieb.
Webdesign mit Verkaufspsychologie
Wie auch bei den anderen Punkten beruht bei uns nichts auf dem Zufall. Denn der Inhalt muss zuerst vorhanden sein, damit ein Grafiker diesen so aufbereiten kann, dass er dem Interessenten zur richtigen Zeit und in der richtigen Reihenfolge ins Auge fällt. Übrigens: In der Wissenschaft heißt es “Content first (=Inhalte zuerst)”.
Benutzerfreundliche Technik
Viel zu viele Websites weisen fehlerhafte Darstellungen oder unsichtbare Fehler auf. Diese Fehler können dazu führen, dass Ihre Website von Suchmaschinen gar nicht richtig gelesen werden kann oder dass Nutzer sie nicht lesen und bedienen können oder im schlimmsten Fall beides. Erfüllt Ihre Website nicht die State-of-the-Art-Technik verschenken Sie mit Sicherheit Leads. Wir garantieren Ihnen eine saubere Umsetzung.
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Häufige Fragen zur B2B Website Erstellung von klickbeben
Wie sieht die Zusammenarbeit aus?
Die Entstehung einer erfolgreichen B2B Website erfordert genaue Planung. Um das zu gewährleisten haben wir strukturierte Prozesse für die Zusammenarbeit mit unseren Kunden entwickelt. Im ersten Monat wird auf Datenbasis (Interviews mit Ihren besten Verkäufern, Sammeln von Kundenfragen in den digitalen Archiven Ihrer Firma und einer Internetrecherche) entschieden, wie Ihre Website aufgebaut werden soll. Wir katalogisieren die Daten und priorisieren diese für Sie, sodass Ihre B2B Website möglichst schnell Impact liefern kann..
Ab dem zweiten Monat beginnt die Produktion der Inhalte und das Design. Dafür führen wir mit den Spezialisten aus Ihrem Team Interviews, um auch wirklich mit Ihrer Expertise für Sie nach außen gehen zu können. Auf Basis dieser Interviews verfassen wir die Texte, wählen Bilder aus, erstellen Infografiken etc. Diese werden dann immer vom zuständigen Mitglied Ihres Teams geprüft und von Ihnen freigegeben. Dann erst wird die Website designt, programmiert und veröffentlicht.
Welche Laufzeiten gibt es?
Eine B2B Website ist meist nicht in 1-2 Tagen umgesetzt. Wir haben Projekte mit 60, aber auch Projekte mit mehr als 1.000 Arbeitsstunden pro Jahr. Je nachdem, welcher Umfang für Sie sinnvoll und machbar ist, wird ein individuelles Paket geschnürt. Und für jedes Paket gibt es unterschiedliche Laufzeiten und Konditionen.
Wieviel kostet es?
Hier gilt das Gleiche wie bei den Laufzeiten. 1.000 Arbeitsstunden pro Jahr kosten mehr als 60 Arbeitsstunden. Zudem ist das passende Paket abhängig von Ihrer jeweiligen Marketing- und Geschäftssituation. Sie bekommen eine genaue und verbindliche Antwort auf die Kostenfrage aber immer in unseren Beratungsgesprächen, auf die wir uns sehr genau vorbereiten. Wir wissen nämlich wie wichtig für Sie und Ihr Unternehmen Planungssicherheit ist.
Ist es möglich, provisionsbasiert zu arbeiten?
Diese Frage ist leider nicht pauschal beantwortbar, ich kann Ihnen aber an dieser Stelle Ausschlusskriterien für eine provisionsbasierte Zusammenarbeit präsentieren.
Eine provisionsbasierte Zusammenarbeit ist nicht möglich wenn…
- …Sie weniger als 10 Vollzeit-Mitarbeiter beschäftigen.
- …Ihr Unternehmen vor weniger als 10 Jahren gegründet wurde.
- …Ihr Unternehmen alarmierende Ratings bei Gläubigerschutzverbänden hat (KSV 1870, Schufa etc.) hat.
- …wir keinen Zugang zu Ihrem CRM erhalten
- …Sie nicht gewillt sind, die Umsätze der letzten 36 Monate nachzuweisen.
- …Sie nicht einsehen, dass provisionsbasierte Arbeit durch die Risikoverlagerung auf uns im Erfolgsfall deutlich teurer wird.
Wenn Sie diese Voraussetzungen erfüllen, können wir gerne über einen provisionierten Anteil sprechen.
Woher wissen die Agentur-Mitarbeiter, was sie schreiben sollen?
Wir arbeiten wie in einer Zeitungsredaktion: Wir recherchieren, kaufen bei Bedarf Fachliteratur und führen Interviews mit Firmenexperten.
Wir sind keine Experten auf Ihrem Gebiet, dafür aber auf unserem. Darum konnten wir mithilfe all dieser Maßnahmen bisher selbst hochkomplexe Themengebiete verständlich zu erklären.
Wir haben Erfahrung aus mehr als 100 Projekten, bei denen wir Content u.a. für folgende Themen erstellt haben:
- notfallmedizinische Ausbildungen
- hochkomplexe Steuerangelegenheiten
- die Kosmetikbranche
- beratungsintensive Fachhändler
- komplexe Finanzdienstleistungen
- industrielle Maschinen etc.
Das sagen unsere Kunden über unsere Leistungen als Webagentur aus Innsbruck
Die klickbeben Agentur hat erfolgreich den Relaunch der Website unserer olina Franchise-Gruppe konzipiert und betreut. Danach hat die klickbeben Agentur auch unsere Google-Ads-Kampagnen, sowie unser Content- und Social-Media-Marketing übernommen. Unsere Gruppe hat seither deutlich an Sichtbarkeit gewonnen und unsere Franchise-Nehmer erfreuen sich gestiegener Anfragen.
Diese Strategie funktioniert. Seit ich auf überzeugende Inhalte, SEO und SEA setze, bekomme ich auch Kundenanfragen über die Website. Klasse und vielen Dank!
Über unsere frühere Website haben wir leider keine einzige Anfrage generieren können. Mit Hilfe der klickbeben Agentur konnten wir dies schlagartig ändern. Heute bekommen wir endlich zahlreiche und konkrete Anfragen.
Ich hatte bereits Erfahrungen mit Onlineagenturen, bin jedoch glücklich darüber, dass diese Geschichte sind. Es wurden zahlreiche Euros in Google Werbung investiert, die uns jedoch keinen Schritt weitergebracht haben. Die klickbeben Agentur hat mir bewiesen, dass Onlinemarketing auch anders geht. Unsere Buchungsraten gehen mittlerweile senkrecht in die Höhe und verschaffen uns nun mehrere Tausend Euro am Tag.
Ich habe mit meinem Unternehmen schon sehr viel Geld für Marketing ausgegeben, doch erst seit dem wir die klickbeben Agentur beauftragt haben, zahlt es sich endlich richtig aus. Wir erhalten gezielte Anfragen über das Internet und können regelmäßig abschließen. Vielen Dank!
Ausgewählte Firmen und Institutionen, die unserer Expertise bei klickbeben vertrauen
