Bekannt aus
So verwandeln B2B Dienstleister und Produzenten Interessenten in Kunden
B2B Marketing Beratung: Strategien für mehr Erfolg
B2B Marketing Beratung zielt darauf ab, Dienstleistern und Produktherstellern für andere Unternehmen die effektivsten Strategien aufzuzeigen, um mehr Aufmerksamkeit bei ihrer Zielgruppe zu erregen, um so direkt mehr Anfragen und Verkäufe zu generieren. Mit unserer umfangreichen Erfahrung aus über 200 erfolgreich betreuten Unternehmen bieten wir bewährte B2B Marketing Strategien speziell zugeschnitten auf die Anforderungen von B2B Dienstleistern und Produzenten.
Maßgeschneiderte Lösungen
Unsere B2B Marketing Beratung zeichnet sich durch die Verknüpfung von Online- und Offline-Maßnahmen aus, was zu erstklassigen Ergebnissen führt. Wir schulen Sie in Systemen, die regelmäßige Verkaufsgespräche für Ihren Vertrieb generieren. Unser spezialisiertes B2B Know-how übertrifft Standardlösungen von herkömmlichen Agenturen, sei es online oder offline.
Im B2B-Marketing ist es entscheidend, die richtige Strategie zu wählen, um Ihre Zielgruppe effektiv zu erreichen und potenzielle Kunden direkt mit Ihren Vertriebsmitarbeitern zu verbinden. Die richtige Ansprache und die optimale Kombination aus Online- und Offline-Maßnahmen sind der Schlüssel zum Erfolg für B2B Dienstleister und Produzenten.
So verwandeln B2B Dienstleister und Produzenten Interessenten in Kunden
1
Phase 1 Awareness (=Aufmerksamkeit)
In dieser Phase müssen potenzielle Kunden Ihre Marke positiv wahrnehmen. Das Ziel ist oft nur ein Klick oder sogar nur die Verknüpfung Ihres Unternehmens als Autorität für diese Branche im Gehirn der Zielgruppe.
2
Phase 2 Interest (=Interesse)
In dieser Phase sollten Ihre Inhalte nicht nur branchenzugehörig wirken, sondern Ihr Angebot sollte direkt eine Problemlösung darstellen.
Präsentieren Sie sich als die Lösung für Problem X in Ihrer Branche!
3
Phase 3 Desire (=Verlangen)
Das geweckte Interesse soll nun in Verlangen umgewandelt werden. Bei B2B Dienstleistern und Produzenten spielen bequeme Lösungen eine übergeordnete Rolle. Je einfacher der spätere Prozess für dieses Problem für den potenziellen Kunden dargestellt wird, desto größer wird das Verlangen.
4
Phase 4 Action (=Handeln)
Das Verlangen sollte nun so groß sein, dass der Interessent handeln will: In Ihrem Fall “eine Anfrage stellen”. Jetzt dürfen Sie als Anbieter es nicht mehr “vermasseln”. Was zu tun ist, muss klar erklärt sein (keine Verwirrung). Es muss übersichtlich dargestellt werden (keine Suchen nach Buttons). Und es muss einwandfrei funktionieren (keine fehlgeleiteten Kontaktformulare etc.).
Dieses B2B Marketing setzt klickbeben für Sie um
Crossmediale Direct Mailing Kampagnen
Eine trennscharfe B2B-Zielgruppe hat den Vorteil, dass Sie deren Adressen direkt nachschlagen können. Wenn Sie dann ein geeignetes Direct Mailing (Broschüre, Studien, Reports etc.) an diese ausschicken kommen Einkäufer und Entscheider oft direkt auf Sie zu oder Sie können diese sehr leicht direkt darauf ansprechen. Es gibt Unternehmen in Deutschland und Österreich, die so im B2B Hunderte Millionen Euro umsetzen.
B2B Online Marketing
Eine erfolgreiche B2B Online Marketing Strategie erfordert eine verkaufsstarke Website und zielgenaue Werbeeinschaltungen, sowie online PR für den maximalen Erfolg. Es geht darum, potenzielle Interessenten auf Ihre Website zu holen, als Interessenten zu markieren und sie dann gezielt wieder auf Ihre Website zurückzuholen. Je präziser dieser Prozess funktioniert, desto regelmäßiger erhalten Sie gute Anfragen.
B2B SEO-Agentur
Als B2B SEO Agentur erstellen wir Ihre Inhalte und kümmern uns um die Website-Technik, so wie Google es am liebsten hat. Wir vermarkten Ihre Website so im Netz, dass Sie viele gute Backlinks bekommen. Im Grunde sind das die 3 großen Puzzlesteine, die eine erfolgreiche B2B SEO Strategie ausmachen. Wir recherchieren die umsatzstärksten Suchbegriffe und sorgen nach und nach für top Rankings unter genau diesen.
B2B Content-Marketing-Agentur
Als B2B Content Marketing Agentur produzieren wir für Sie alle Inhalte, um Ihr Unternehmen sichtbar zu machen. Diese reichen vom Aufmerksamkeit-Erregen über Interesse- und Verlangen-Wecken bis hin zum Kauf. Wir achten darauf, dass Ihr Content von Haus aus direkt suchmaschinenoptimiert ist, um stetige und nachhaltige Sichtbarkeit auf Google zu gewährleisten.
Mit dem Laden des Videos akzeptieren Sie die Datenschutzerklärung von YouTube.
Mehr erfahren
Häufige Fragen zur B2B Marketing Beratung von klickbeben
Wie sieht die Zusammenarbeit aus?
B2B Marketing ist kontinuierliche Arbeit, die sehr viel Planung erfordert. Um das zu gewährleisten haben wir strukturierte Prozesse für die Zusammenarbeit mit unseren Kunden entwickelt. Im ersten Monat wird auf Datenbasis (Interviews mit Ihren besten Verkäufern, Sammeln von Kundenfragen in den digitalen Archiven Ihrer Firma und einer Internetrecherche) entschieden, welche Probleme Ihren Kunden wirklich unter den sprichwörtlichen “Nägeln brennen”. Wir katalogisieren die Daten und priorisieren diese für Sie, sodass Ihre B2B Marketing Strategie möglichst schnell Impact liefern kann..
Ab dem zweiten Monat beginnt die Produktion der Werbemittel. Dafür führen wir mit den Spezialisten aus Ihrem Team Interviews, um auch wirklich mit Ihrer Expertise für Sie nach außen gehen zu können. Auf Basis dieser Interviews verfassen wir die Texte, wählen Bilder aus, erstellen Infografiken etc. Diese werden dann immer vom zuständigen Mitglied Ihres Teams geprüft und von Ihnen freigegeben. Dann erst werden diese Werbemittel veröffentlicht und die Strategie entfaltet ihre Wirkung.
Welche Laufzeiten gibt es?
B2B Online Marketing Strategien sind meist nicht in 1-2 Tagen umgesetzt. Wir haben Projekte mit 60, aber auch Projekte mit mehr als 1.000 Arbeitsstunden pro Jahr. Je nachdem, welcher Umfang für Sie sinnvoll und machbar ist, wird ein individuelles Paket geschnürt. Und für jedes Paket gibt es unterschiedliche Laufzeiten und Konditionen.
Wieviel kostet es?
Hier gilt das Gleiche wie bei den Laufzeiten. 1.000 Arbeitsstunden pro Jahr kosten mehr als 60 Arbeitsstunden. Zudem ist das passende Paket abhängig von Ihrer jeweiligen Marketing- und Geschäftssituation. Sie bekommen eine genaue und verbindliche Antwort auf die Kostenfrage aber immer in unseren Beratungsgesprächen, auf die wir uns sehr genau vorbereiten. Wir wissen nämlich wie wichtig für Sie und Ihr Unternehmen Planungssicherheit ist.
Ist es möglich provisionsbasiert zu arbeiten?
Diese Frage ist leider nicht pauschal beantwortbar, ich kann Ihnen aber an dieser Stelle Ausschlusskriterien für eine provisionsbasierte Zusammenarbeit präsentieren.
Eine Provisionsbasierte Zusammenarbeit ist nicht möglich wenn…
- …Sie weniger als 10 Vollzeit-Mitarbeiter beschäftigen.
- …Ihr Unternehmen vor weniger als 10 Jahren gegründet wurde.
- …Ihr Unternehmen alarmierende Ratings bei Gläubigerschutzverbänden hat (KSV 1870, Schufa etc.) hat.
- …wir keinen Zugang zu Ihrem CRM erhalten
- …Sie nicht gewillt sind, die Umsätze der letzten 36 Monate nachzuweisen.
- …Sie nicht einsehen, dass provisionsbasierte Arbeit durch die Risikoverlagerung auf uns im Erfolgsfall deutlich teurer wird.
Wenn Sie diese Voraussetzungen erfüllen, können wir gerne über einen provisionierten Anteil sprechen.
Woher wissen die Agentur-Mitarbeiter, was sie schreiben sollen?
Wir arbeiten wie in einer Zeitungsredaktion: Wir recherchieren, kaufen bei Bedarf Fachliteratur und führen Interviews mit Firmenexperten.
Wir sind keine Experten auf Ihrem Gebiet, dafür aber auf unserem. Darum konnten wir mithilfe all dieser Maßnahmen bisher selbst hochkomplexe Themengebiete verständlich zu erklären.
Wir haben Erfahrung aus mehr als 100 Projekten, bei denen wir Content u.a. für folgende Themen erstellt haben:
- notfallmedizinische Ausbildungen
- hochkomplexe Steuerangelegenheiten
- die Kosmetikbranche
- beratungsintensive Fachhändler
- komplexe Finanzdienstleistungen
- industrielle Maschinen etc
Das sagen unsere Kunden über unsere Leistungen als Webagentur aus Innsbruck
Die klickbeben Agentur hat erfolgreich den Relaunch der Website unserer olina Franchise-Gruppe konzipiert und betreut. Danach hat die klickbeben Agentur auch unsere Google-Ads-Kampagnen, sowie unser Content- und Social-Media-Marketing übernommen. Unsere Gruppe hat seither deutlich an Sichtbarkeit gewonnen und unsere Franchise-Nehmer erfreuen sich gestiegener Anfragen.
Diese Strategie funktioniert. Seit ich auf überzeugende Inhalte, SEO und SEA setze, bekomme ich auch Kundenanfragen über die Website. Klasse und vielen Dank!
Über unsere frühere Website haben wir leider keine einzige Anfrage generieren können. Mit Hilfe der klickbeben Agentur konnten wir dies schlagartig ändern. Heute bekommen wir endlich zahlreiche und konkrete Anfragen.
Ich hatte bereits Erfahrungen mit Onlineagenturen, bin jedoch glücklich darüber, dass diese Geschichte sind. Es wurden zahlreiche Euros in Google Werbung investiert, die uns jedoch keinen Schritt weitergebracht haben. Die klickbeben Agentur hat mir bewiesen, dass Onlinemarketing auch anders geht. Unsere Buchungsraten gehen mittlerweile senkrecht in die Höhe und verschaffen uns nun mehrere Tausend Euro am Tag.
Ich habe mit meinem Unternehmen schon sehr viel Geld für Marketing ausgegeben, doch erst seit dem wir die klickbeben Agentur beauftragt haben, zahlt es sich endlich richtig aus. Wir erhalten gezielte Anfragen über das Internet und können regelmäßig abschließen. Vielen Dank!
Ausgewählte Firmen und Institutionen, die unserer Expertise bei klickbeben vertrauen
