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So verwandeln B2B-Dienstleister und Produzenten Interessenten in Kunden
Im B2B Marketing ist die Umwandlung von Interessenten in zahlende Kunden ein zentrales Ziel. Die Entwicklung einer Methode, die verlässlich funktioniert und die Kontrolle über den Prozess ermöglicht, ist entscheidend.
Outbound- und Inbound-Marketing mit modernen Technologien erfolgreich kombinieren
Um diese Kontrolle zu gewinnen, setzen erfolgreiche Unternehmen nicht nur auf Inbound-Marketing, sondern auch auf Outbound-Methoden. Diese Mischung erlaubt es, die Aufmerksamkeit der Zielgruppe zu gewinnen und sie dann mit relevanten Inhalten zu binden.
Moderne Technologien und Automatisierung sind unerlässlich, um effizient und strategisch zu arbeiten. Besonders das Retargeting spielt hierbei eine wichtige Rolle. Es ermöglicht, den Zeitpunkt der Botschaften gezielt zu steuern.
Was dürfen Sie erwarten?
Unsere Kunden haben die Methoden aus unserem Repertoire erfolgreich angewandt und konnten dadurch beständig, planbar und nachhaltig ihre Kundenbasis erweitern.
Das “Gaspedal” für den Vertriebserfolg: Die Möglichkeit, den Vertriebsprozess zu steuern und skalieren, ist entscheidend in der wettbewerbsorientierten B2B-Welt. Die richtige Methode ermöglicht es, den Prozess zu lenken und so den gewünschten Erfolg zu erzielen.
So planen Sie Kaufentscheidungen mit B2B Marketing
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Phase 1 Awareness (=Aufmerksamkeit)
In dieser Phase müssen potenzielle Kunden Ihre Marke positiv wahrnehmen. Das Ziel ist oft nur ein Klick oder sogar nur die Verknüpfung Ihres Unternehmens als Autorität für diese Branche im Gehirn der Zielgruppe.
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Phase 2 Interest (=Interesse)
In dieser Phase sollten Ihre Inhalte nicht nur branchenzugehörig wirken, sondern Ihr Angebot sollte direkt eine Problemlösung darstellen. Sie präsentieren sich als die Lösung für Problem X in Ihrer Branche.
Das bedeutet: Echte Lösungen liefern Ihnen Interessenten.
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Phase 3 Desire (=Verlangen)
Das geweckte Interesse soll nun in Verlangen umgewandelt werden. In den Branchen IT-Support und Unternehmensberatungen spielen bequeme Lösungen eine übergeordnete Rolle. Je einfacher der spätere Prozess für dieses Problem für den potenziellen Kunden dargestellt wird, desto größer wird das Verlangen.
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Phase 4 Action (=Handeln)
Das Verlangen sollte nun so groß sein, dass der Interessent handeln will: In Ihrem Fall “eine Anfrage stellen”. Jetzt dürfen Sie als Anbieter es nicht mehr “vermasseln”. Was zu tun ist, muss klar erklärt sein (keine Verwirrung). Es muss übersichtlich dargestellt werden (keine Suche nach Buttons). Und es muss einwandfrei funktionieren (keine fehlgeleiteten Kontaktformulare etc.).
Das klickbeben Angebot als B2B Marketing Agentur
Crossmediale Print-/Online-Kampagnen
Wenn Sie dann ein geeignetes Direct Mailing (Broschüre, Studien, Reports etc.) an Ihre Zielgruppe ausschicken und mit digitalen Touchpoints verknüpfen, kommen Entscheider oft direkt auf Sie zu oder Sie können diese sehr leicht darauf ansprechen. Es gibt Unternehmen in Deutschland und Österreich, die auf diese Art im B2B Hunderte Millionen Euro umsetzen. Das funktioniert für alle B2B-Dienstleister und Produzenten.
B2B Online Marketing
Eine erfolgreiche B2B Online Marketing Strategie erfordert eine verkaufsstarke Website und zielgenaue Werbeeinschaltungen, sowie online PR für den maximalen Erfolg. Es geht darum, potenzielle Interessenten auf Ihre Website zu holen, als Interessenten zu markieren und sie dann gezielt wieder auf Ihre Website zurückzuholen. Je präziser dieser Prozess funktioniert, desto regelmäßiger erhalten Sie gute Anfragen.
B2B Content-Marketing-Agentur
Als B2B Content Marketing Agentur produzieren wir für Sie alle Inhalte (=Content), um Ihr Unternehmen sichtbar zu machen. Diese Inhalte (Texte, Bilder, Videos und Audios) bilden alle oben genannten Phasen der Kaufentscheidung ab. Wir achten darauf, dass Ihr Content von Haus aus direkt suchmaschinenoptimiert ist, um stetige und nachhaltige Sichtbarkeit auf Google zu gewährleisten.
B2B PR Agentur
Als B2B PR Agentur bringen wir Ihr Unternehmen in die online Versionen der renommiertesten Verlage. FAZ, Frankfurter Rundschau, Focus, Chip und viele mehr sind in unserem Angebot enthalten. Dank guter online PR tauchen diese Artikel auf, wenn Interessenten nach Ihnen suchen und wissen wollen, ob Ihr Angebot seriös und vertrauenswürdig ist. Der Glanz der großen Medienmarken färbt dann auf Sie ab und Ihr Vertrieb erhält einen Vertrauensvorschuss.
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Häufige Fragen zu klickbeben als B2B Marketing Agentur
Wie sieht die Zusammenarbeit aus?
B2B Marketing ist kontinuierliche Arbeit, die sehr viel Planung erfordert. Um das zu gewährleisten haben wir strukturierte Prozesse für die Zusammenarbeit mit unseren Kunden entwickelt. Im ersten Monat wird auf Datenbasis (Interviews mit Ihren besten Verkäufern, Sammeln von Kundenfragen in den digitalen Archiven Ihrer Firma und einer Internetrecherche) entschieden, welche Probleme Ihren Kunden wirklich unter den sprichwörtlichen “Nägeln brennen”. Wir katalogisieren die Daten und priorisieren diese für Sie, sodass Ihre B2B Marketing Strategie möglichst schnell Impact liefern kann..
Ab dem zweiten Monat beginnt die Produktion der Werbemittel. Dafür führen wir mit den Spezialisten aus Ihrem Team Interviews, um auch wirklich mit Ihrer Expertise für Sie nach außen gehen zu können. Auf Basis dieser Interviews verfassen wir die Texte, wählen Bilder aus, erstellen Infografiken etc. Diese werden dann immer vom zuständigen Mitglied Ihres Teams geprüft und von Ihnen freigegeben. Dann erst werden diese Werbemittel veröffentlicht und die Strategie entfaltet ihre Wirkung.
Welche Laufzeiten gibt es?
B2B Online Marketing Strategien sind meist nicht in 1-2 Tagen umgesetzt. Wir haben Projekte mit 60, aber auch Projekte mit mehr als 1.000 Arbeitsstunden pro Jahr. Je nachdem, welcher Umfang für Sie sinnvoll und machbar ist, wird ein individuelles Paket geschnürt. Und für jedes Paket gibt es unterschiedliche Laufzeiten und Konditionen.
Wieviel kostet es?
Hier gilt das gleiche wie bei den Laufzeiten. 1.000 Arbeitsstunden pro Jahr kosten mehr als 60 Arbeitsstunden. Zudem ist das passende Paket abhängig von Ihrer jeweiligen Marketing- und Geschäftssituation. Sie bekommen eine genaue und verbindliche Antwort auf die Kostenfrage aber immer in unseren Beratungsgesprächen, auf die wir uns sehr genau vorbereiten. Wir wissen nämlich wie wichtig für Sie und Ihr Unternehmen Planungssicherheit ist.
Ist es möglich, provisionsbasiert zu arbeiten?
Diese Frage ist leider nicht pauschal beantwortbar, ich kann Ihnen aber an dieser Stelle Ausschlusskriterien für eine provisionsbasierte Zusammenarbeit präsentieren.
Eine provisionsbasierte Zusammenarbeit ist nicht möglich wenn…
- …Sie weniger als 10 Vollzeit-Mitarbeiter beschäftigen.
- …Ihr Unternehmen vor weniger als 10 Jahren gegründet wurde.
- …Ihr Unternehmen alarmierende Ratings bei Gläubigerschutzverbänden (KSV 1870, Schufa etc.) hat.
- …wir keinen Zugang zu Ihrem CRM erhalten.
- …Sie nicht gewillt sind, die Umsätze der letzten 36 Monate nachzuweisen.
- …Sie nicht einsehen, dass provisionsbasierte Arbeit durch die Risikoverlagerung auf uns im Erfolgsfall deutlich teurer wird.
Wenn Sie diese Voraussetzungen erfüllen, können wir gerne über einen provisionierten Anteil sprechen.
Woher wissen die Agentur-Mitarbeiter, was sie schreiben sollen?
Wir arbeiten wie in einer Zeitungsredaktion: Wir recherchieren, kaufen bei Bedarf Fachliteratur und führen Interviews mit Firmenexperten.
Wir sind keine Experten auf Ihrem Gebiet, dafür aber auf unserem. Darum konnten wir mithilfe all dieser Maßnahmen bisher selbst hochkomplexe Themengebiete verständlich zu erklären.
Wir haben Erfahrung aus mehr als 100 Projekten, bei denen wir Content u.a. für folgende Themen erstellt haben:
- notfallmedizinische Ausbildungen
- hochkomplexe Steuerangelegenheiten
- die Kosmetikbranche
- beratungsintensive Fachhändler
- komplexe Finanzdienstleistungen
- industrielle Maschinen etc
Das sagen unsere Kunden über unsere Leistungen als Webagentur aus Innsbruck
Die klickbeben Agentur hat erfolgreich den Relaunch der Website unserer olina Franchise-Gruppe konzipiert und betreut. Danach hat die klickbeben Agentur auch unsere Google-Ads-Kampagnen, sowie unser Content- und Social-Media-Marketing übernommen. Unsere Gruppe hat seither deutlich an Sichtbarkeit gewonnen und unsere Franchise-Nehmer erfreuen sich gestiegener Anfragen.
Diese Strategie funktioniert. Seit ich auf überzeugende Inhalte, SEO und SEA setze, bekomme ich auch Kundenanfragen über die Website. Klasse und vielen Dank!
Über unsere frühere Website haben wir leider keine einzige Anfrage generieren können. Mit Hilfe der klickbeben Agentur konnten wir dies schlagartig ändern. Heute bekommen wir endlich zahlreiche und konkrete Anfragen.
Ich hatte bereits Erfahrungen mit Onlineagenturen, bin jedoch glücklich darüber, dass diese Geschichte sind. Es wurden zahlreiche Euros in Google Werbung investiert, die uns jedoch keinen Schritt weitergebracht haben. Die klickbeben Agentur hat mir bewiesen, dass Onlinemarketing auch anders geht. Unsere Buchungsraten gehen mittlerweile senkrecht in die Höhe und verschaffen uns nun mehrere Tausend Euro am Tag.
Ich habe mit meinem Unternehmen schon sehr viel Geld für Marketing ausgegeben, doch erst seit dem wir die klickbeben Agentur beauftragt haben, zahlt es sich endlich richtig aus. Wir erhalten gezielte Anfragen über das Internet und können regelmäßig abschließen. Vielen Dank!
Ausgewählte Firmen und Institutionen, die unserer Expertise bei klickbeben vertrauen
