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So verwandeln B2B Dienstleister und Produzenten Interessenten in Kunden
Effektive Lead-Generierung
B2B Online Marketing ist der Schlüssel, um Ihren Vertrieb mit qualifizierten Leads zu versorgen. Unsere Strategien, maßgeschneidert für B2B Dienstleister und Produzenten, basieren auf unserer umfangreichen Erfahrung mit über 200 erfolgreich betreuten Unternehmen. Wir bieten Ihnen verkaufsstarke Websites, Google Ads, SEO-Maßnahmen und hochwertige Inhalte.
So wirkt gutes B2B Online Marketing
Online Marketing zielt darauf ab, die Aufmerksamkeit der Nutzer auf Ihre Website zu lenken und sie in potenzielle Kunden zu verwandeln. Wir realisieren dies, indem wir eine starke Website entwickeln, Ihre Zielgruppe durch Google Ads und Suchmaschinenoptimierung gezielt ansprechen und durch Remarketing Interessenten erneut auf Ihre Website bringen. Sobald das Verlangen nach Ihrer Lösung geweckt ist, erfolgt die Handlung in Form von Anfragen.
B2B Online Marketing bietet eine Vielzahl von Werkzeugen, um mehr Leads für Ihren Vertrieb zu generieren. Von der gezielten Ansprache Ihrer Zielgruppe bis hin zur Bereitstellung der richtigen Inhalte zur richtigen Zeit – eine durchdachte Strategie ist entscheidend. Bei B2B Dienstleistern und Produzenten zählt nicht nur die äußere Erscheinung, sondern auch Inhalt und Expertise. Nutzen Sie diese Elemente, um Interessenten in Kunden zu verwandeln und Ihre B2B-Ziele zu erreichen.
So verwandeln B2B Dienstleister und Produzenten Interessenten in Kunden
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Phase 1 Awareness (=Aufmerksamkeit)
In dieser Phase müssen potenzielle Kunden Ihre Marke positiv wahrnehmen. Das Ziel ist oft nur ein Klick oder sogar nur die Verknüpfung Ihres Unternehmens als Autorität für diese Branche im Gehirn der Zielgruppe.
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Phase 2 Interest (=Interesse)
In dieser Phase sollten Ihre Inhalte nicht nur branchenzugehörig wirken, sondern Ihr Angebot sollte direkt eine Problemlösung darstellen. Sie präsentieren sich als die Lösung für Problem X in Ihrer Branche.
Präsentieren Sie sich als die Lösung für Problem X in Ihrer Branche!
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Phase 3 Desire (=Verlangen)
Das geweckte Interesse soll nun in Verlangen umgewandelt werden. Bei B2B Dienstleistern und Produzenten spielen bequeme Lösungen eine übergeordnete Rolle. Je einfacher der spätere Prozess für dieses Problem für den potenziellen Kunden dargestellt wird, desto größer wird das Verlangen.
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Phase 4 Action (=Handeln)
Das Verlangen sollte nun so groß sein, dass der Interessent handeln will: In Ihrem Fall “eine Anfrage stellen”. Jetzt dürfen Sie als Anbieter es nicht mehr “vermasseln”. Was zu tun ist, muss klar erklärt sein (keine Verwirrung). Es muss übersichtlich dargestellt werden (keine Suchen nach Buttons). Und es muss einwandfrei funktionieren (keine fehlgeleiteten Kontaktformulare etc.).
Dieses B2B Online Marketing setzt klickbeben für Sie um
Verkaufsstarke B2B Websites
Die Website ist der Dreh- und Angelpunkt Ihrer B2B-Online-Marketing-Strategie. Sie ist der einzige Ort im Internet, an dem Sie uneingeschränkte Daten-, Inhalts- und Gestaltungshoheit haben. Das heißt: Sie bestimmen, was Ihre Nutzer wahrnehmen. Wenn Sie dies geschickt angehen, dann können Sie eine schier riesige Anzahl an Besuchern anlocken und von Ihrem Angebot überzeugen.
B2B Kampagnen mit Google Ads
Mittels Google Ads können Sie bestimmen, wer die Anzeigen sieht. Aber auch in welcher Situation die Person Ihre Anzeigen sieht. Das heißt, Sie können nicht nur Ihre Zielgruppe treffsicher ansprechen, sondern sogar jene Personen, die jetzt gerade Bedarf an Ihrer Lösung haben. Und zwar zielgerichtet mit dem Inhalt, der zur aktuellen Situation passt.
Remarketing mit nachgeordneten Interessen
Sie werden es aus dem eigenen Entscheidungsprozess kennen. Sie werden nicht sofort Anfragen und unterschreiben, nur weil Sie eine Anzeige sehen. Der Prozess der Entscheidung reift bei Ihnen im Unternehmen heran. Genauso ist es auch bei Ihren Kunden. Um diesen Reifeprozess zu beschleunigen und in Ihre Richtung zu lenken, setzen wir auf gezielte Remarketing-Kampagnen mit nachgeordnetem Interesse.
Newsletter-Kampagnen
E-Mail-Marketing ist nachweislich die umsatzstärkste Internetmarketing-Maßnahme. B2B-Online-Marketingexperten wissen: Das Geld liegt in der Liste. Sie können mit einem guten Newsletter-Verteiler sehr gut an potenzielle Interessenten verkaufen. Sie können aber vor allem an Ihre Bestandskunden weiterführende Produkte und Dienstleistungen leichtestmöglich und automatisiert verkaufen.
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Häufige Fragen zum B2B Online Marketing von klickbeben
Wie sieht die Zusammenarbeit aus?
B2B Online-Marketing ist kontinuierliche Arbeit, die sehr viel Planung erfordert. Um das zu gewährleisten haben wir strukturierte Prozesse für die Zusammenarbeit mit unseren Kunden entwickelt. Im ersten Monat wird auf Datenbasis (Interviews mit Ihren besten Verkäufern, Sammeln von Kundenfragen in den digitalen Archiven Ihrer Firma und einer Internetrecherche) entschieden, welche Probleme Ihren Kunden wirklich unter den sprichwörtlichen “Nägeln brennen”. Wir katalogisieren die Daten und priorisieren diese für Sie, sodass Ihre B2B Online Marketing Strategie möglichst schnell Impact liefern kann..
Ab dem zweiten Monat beginnt die Produktion der Werbemittel. Dafür führen wir mit den Spezialisten aus Ihrem Team Interviews, um auch wirklich mit Ihrer Expertise für Sie nach außen gehen zu können. Auf Basis dieser Interviews verfassen wir die Texte, wählen Bilder aus, erstellen Infografiken etc. Diese werden dann immer vom zuständigen Mitglied Ihres Teams geprüft und von Ihnen freigegeben. Dann erst werden diese Werbemittel veröffentlicht und die Strategie entfaltet ihre Wirkung.
Welche Laufzeiten gibt es?
B2B Online Marketing Strategien sind meist nicht in 1-2 Tagen umgesetzt. Wir haben Projekte mit 60, aber auch Projekte mit mehr als 1.000 Arbeitsstunden pro Jahr. Je nachdem, welcher Umfang für Sie sinnvoll und machbar ist, wird ein individuelles Paket geschnürt. Und für jedes Paket gibt es unterschiedliche Laufzeiten und Konditionen.
Wieviel kostet es?
Hier gilt das Gleiche wie bei den Laufzeiten. 1.000 Arbeitsstunden pro Jahr kosten mehr als 60 Arbeitsstunden. Zudem ist das passende Paket abhängig von Ihrer jeweiligen Marketing- und Geschäftssituation. Sie bekommen eine genaue und verbindliche Antwort auf die Kostenfrage aber immer in unseren Beratungsgesprächen, auf die wir uns sehr genau vorbereiten. Wir wissen nämlich wie wichtig für Sie und Ihr Unternehmen Planungssicherheit ist.
Ist es möglich, provisionsbasiert zu arbeiten?
Diese Frage ist leider nicht pauschal beantwortbar, ich kann Ihnen aber an dieser Stelle Ausschlusskriterien für eine provisionsbasierte Zusammenarbeit präsentieren.
Eine Provisionsbasierte Zusammenarbeit ist nicht möglich wenn…
- …Sie weniger als 10 Vollzeit-Mitarbeiter beschäftigen.
- …Ihr Unternehmen vor weniger als 10 Jahren gegründet wurde.
- …Ihr Unternehmen alarmierende Ratings bei Gläubigerschutzverbänden hat (KSV 1870, Schufa etc.) hat.
- …wir keinen Zugang zu Ihrem CRM erhalten
- …Sie nicht gewillt sind, die Umsätze der letzten 36 Monate nachzuweisen.
- …Sie nicht einsehen, dass provisionsbasierte Arbeit durch die Risikoverlagerung auf uns im Erfolgsfall deutlich teurer wird.
Wenn Sie diese Voraussetzungen erfüllen, können wir gerne über einen provisionierten Anteil sprechen.
Woher wissen die Agentur-Mitarbeiter, was sie schreiben sollen?
Wir arbeiten wie in einer Zeitungsredaktion: Wir recherchieren, kaufen bei Bedarf Fachliteratur und führen Interviews mit Firmenexperten.
Wir sind keine Experten auf Ihrem Gebiet, dafür aber auf unserem. Darum konnten wir mithilfe all dieser Maßnahmen bisher selbst hochkomplexe Themengebiete verständlich zu erklären.
Wir haben Erfahrung aus mehr als 100 Projekten, bei denen wir Content u.a. für folgende Themen erstellt haben:
- notfallmedizinische Ausbildungen
- hochkomplexe Steuerangelegenheiten
- die Kosmetikbranche
- beratungsintensive Fachhändler
- komplexe Finanzdienstleistungen
- industrielle Maschinen etc
Das sagen unsere Kunden über unsere Leistungen als Webagentur aus Innsbruck
Die klickbeben Agentur hat erfolgreich den Relaunch der Website unserer olina Franchise-Gruppe konzipiert und betreut. Danach hat die klickbeben Agentur auch unsere Google-Ads-Kampagnen, sowie unser Content- und Social-Media-Marketing übernommen. Unsere Gruppe hat seither deutlich an Sichtbarkeit gewonnen und unsere Franchise-Nehmer erfreuen sich gestiegener Anfragen.
Diese Strategie funktioniert. Seit ich auf überzeugende Inhalte, SEO und SEA setze, bekomme ich auch Kundenanfragen über die Website. Klasse und vielen Dank!
Über unsere frühere Website haben wir leider keine einzige Anfrage generieren können. Mit Hilfe der klickbeben Agentur konnten wir dies schlagartig ändern. Heute bekommen wir endlich zahlreiche und konkrete Anfragen.
Ich hatte bereits Erfahrungen mit Onlineagenturen, bin jedoch glücklich darüber, dass diese Geschichte sind. Es wurden zahlreiche Euros in Google Werbung investiert, die uns jedoch keinen Schritt weitergebracht haben. Die klickbeben Agentur hat mir bewiesen, dass Onlinemarketing auch anders geht. Unsere Buchungsraten gehen mittlerweile senkrecht in die Höhe und verschaffen uns nun mehrere Tausend Euro am Tag.
Ich habe mit meinem Unternehmen schon sehr viel Geld für Marketing ausgegeben, doch erst seit dem wir die klickbeben Agentur beauftragt haben, zahlt es sich endlich richtig aus. Wir erhalten gezielte Anfragen über das Internet und können regelmäßig abschließen. Vielen Dank!
Ausgewählte Firmen und Institutionen, die unserer Expertise bei klickbeben vertrauen
